中国地产圈：中小地产商联盟不易 并购如何

上周三(9月8日)，扬州某地产企业老总携多位下属专程来京，说是要向本报记者讨教中小地产商联盟之策。

我们甚至不敢与那双真诚而焦渴的眼睛对视，但是，仍不得不说：很遗憾，没有。

北京曾经有10多家中小地产企业宣称要组成一个联盟，意欲进行资金和土地等方面的合作。但两个月过去，在一片关注的目光中，这个联盟并未告诉我们“下文”。

扬州地产商闻言叹息一声：我们以为首都的地产商能为中国房地产业提供一条企业联盟与合作之路。

这位地产商介绍说，扬州现有120多家地产企业，如果严格按照建设部的资质管理规定和市场需求，扬州有几家地产企业就足够了。“后8.31”时代的到来，让这些原本日子过得还算惬意的中小地产商，突然面临一个生死存亡的问题。因为扬州每年只有两三次土地公开招拍挂，每次动辄要交数千万乃至上亿元的出让金———扬州没有一家能交得起。因此，除了联盟与合作———十几家企业联合竞标拿地，扬州地产商只有死路一条。当务之急，他们亟须找到现成的联盟之策。

然而，此次北上取经，北京地产商让他失望了。本报记者也让他失望了。

地产联盟大不易。中城房网是中国地产企业最早的联盟，10年务虚，才凑成1个亿的基金进入实际操作层面(河南郑东新区)。而在以资金博土地的“后8.31”时代，有几家中小地产商能经得起10年时间的煎熬？扬州地产商的心情应该获得理解。但联盟与合作的路子，看来只能靠他们自己去找寻。

联盟不易，并购如何？

本报记者从来是不惮以最坏的恶意来揣度中国地产企业，所以奉劝扬州地产商放弃联盟的善良愿望，准备走并购之路。

刘晓光的首创、任志强的华远、潘石屹的SOHO中国、孙宏斌的顺驰等，都正在进行并购谈判。对方企业手里握有土地，却无力开发，甚至连首期土地出让金都交不起。这些土地在手中囤积多年，现在不得不忍痛吐出。“后8.31”时代以土地为媒的并购机会是如此之多，以至于连江湖几年不见的林少洲(原北京万科总经理)也宣称已筹资准备并购。

可是，并购又谈何容易？任志强动作很快，6月9日即宣布并购北京城建东华置业，开发东直门交通枢纽及华东广场，不想被盘根错节的官司缠上，欲罢不能。孙宏斌说，并购的风险极大，也许你好不容易并购来的企业，里面可能隐藏着一个可怕的陷阱。

“后8.31”时代，如果真正消灭了经营性土地协议出让，地产市场就会变成大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，就是这么残酷。本报记者向那位扬州地产商建议，倘若有足够的耐心，可以先吃掉一家小企业，再吃掉另一家；先并购区里的小企业，再并购市里的小企业；先投标小地块，慢慢积累。

再退一步，如果联盟不成，并购也不行，还可以选择被并购。邀请刘晓光、任志强这些大鳄去扬州，尽早把自己卖个好价钱———可以兑现为现金，也可以折算为股权。

虽然本报记者相信绝大部分中小地产商终究要被市场淘汰，但仍不惮以最坏的恶意来揣测地产市场现实的复杂性———既然那些大小地产投机商和土地掮客们能以最小的代价拿到协议土地，他们或许还能以同样的手段说服某些部门给他们一条逃生甚至生存之路。

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