普罗旺世的图谋

▲▲宝贝被勾引

普罗旺世的机缘，可以追溯到数年前的一次客属恳亲大会。也许是出于“城中村改造”的敏感，签约双方似乎都一直很默契“悄悄地进村，打枪的不要”。即使是轻松圈下了1606亩的土地，但当时在中原地产界，徐益明仍然是个名不见经传的人。更难有人预见，历史上的西史赵村，会在三五年里就彻底迎来了命运的倒转。

实际上，这应当算作郑州市“动”得最早也是最大的城中村改造项目。但这个地处北区最边缘的城中村，尽管面积喜人，却并不是一块“肉”多的骨头。由于商业“血缘”不足，对搞房地产开发来说，是个不小的硬伤。而此时的徐益明，满脑子里是有关“一个城邦”的梦想。
应当说，和“只有钱，却没有梦想”相比，或者说与“只有梦想，却没有钱”相比，西史赵村遇上徐益明是幸运的。因为，徐益明是个既有钱，又有梦想的老板。一个有钱的老板，可做的事情固然有很多。但是，只有一个有梦想的老板，才会让西史赵村不至于陷入从一种建筑垃圾到另一种建筑垃圾的简单“改造”。

发生变化的不单纯是原西史赵村的村民们，也不单纯是郑州楼市多了个洋味十足的楼盘名称。实际上在随后的几年里，徐益明不断调整自己的目标。现在，他把目标锁定为“超前10年的生活”、并用5个亿的投入，去实践“商业改变北区”的梦想。

这是个相当宏伟、也相当有难度的目标。坦率地说，普罗旺世做得不错。他们愿意一而再、再而三地讲一段有据可考的正史：“普罗旺世悬红20万元无理由退房，但却无人退房。”信和普罗旺世说，“买房？看了普罗旺世再决定”。这样的自信，让很多项目不禁要扪心自问：我的优势是否已经荡然无存？

相当多的业内人士觉得，普罗旺世让人看不懂。因为从过去已入市的两期项目来说，业内人士依此就可以推算出，信和普罗旺世实际上没赚到什么钱：“至少，信和普罗旺世的利润率远远低于业内水平。”至于徐益明花3000万元去打造一个“业主的私家公园”，更让人觉得徐益明可能懂得房地产，却不懂得办企业。因为赚钱、争取利润才是搞企业的第一目的。徐益明却离经叛道，似乎把做项目变成了做公益。

同样让人看不懂的，还有普罗旺世的增值速度。相关的数据显示，现在有人愿意每平方米出9000元或更高的价格，去买普罗旺世的别墅。只可惜有价无市，并没有业主愿意卖。而那些别墅当初的售价，每平方米只有4000元左右。“买普罗旺世一期别墅的业主们，已经成倍地赚钱了”。

从花百万元为开盘弄场烟火晚会，到花百余万元搞个花卉展；从花3000万元建个业主的私家公园，到悬红20万元搞无理由退房，种种“出格”的举动，让徐益明给人的感觉，似乎他不是来郑州赚钱的，而是来郑州花钱的。直到有的项目在某天清晨醒来才发现，普罗旺世是“明修栈道，暗度陈仓”，在不知不觉间已把他的“宝贝们”“勾引”了去。

事实上，徐益明一直以特立独行的方式，拿行业的一些潜规则为普罗旺世祭旗。在打破这些潜规则之时，普罗旺世吸纳了大量的客户。而徐益明和普罗旺世，则不断地被人误读。在某种意义上，道之所存，师之所存，信和普罗旺世也许是被广泛误读的中原房地产公司之一。

特别推荐

• 更多>>