案例分析：业主反价注意分寸 以免吃不了兜着走

在楼价持续上升，需求持续旺盛的情况下，市场处于卖方市场，市场上“反价”的现象时有发生，但并非所有的“反价”都能成功。中原地产专业人士提醒，盲目的“反价”、不择时机的“反价”，不但可能使业主错过了出售时机，更有可能惹上法律纠纷。

案例一：业主“反价”多收5万元

黄小姐有意在天河南置业，看中一套业主叫价60万元的物业。但当黄小姐与业主洽谈时，业主却以多人有意购买他的物业为由，要求加价2万元才卖。黄小姐考虑到该地段环境十分好，生活交通等都十分便利，于是愿意“追价”。

这次黄小姐满以为买卖可以顺利成交。但业主眼见买家的购买意愿很强，几日后又再“反价”，要求加价3万元。黄小姐一时无法接受，但经过详细考虑后，还是咬紧牙关接受了。最终，一套原来叫价60万元的物业以65万元成交。业主多得5万元的利润。

案例二：业主“反价”不成赔了钱

陈先生多年来在楼市上打滚，亦有所斩获。近期又看中了珠江新城一套物业，业主叫价180万元。陈先生认为该套物业有升值潜力，因此接受业主的开价，并迅速把定金支付给业主。

到双方要签合同前夕，业主突然要求加价8万元才卖，陈先生出于对物业升值预期仍愿意接受。此后，业主竟多次加价，价格“一反再反”。买家陈先生认为业主太过无理，完全不顾合同约定，理应支付违约金，于是把业主告上法庭。最终，陈先生胜诉，而业主不但没有成功把物业出售获利，还赔上时间、精力及违约金。

置业提醒：业主“反价”要有分寸

中原地产置业专家表示，目前二手市场的盘源比较丰富，虽然许多买家开始寻盘时，往往对某一个区域、甚至某一个楼盘情有独钟，造成对某类物业“热抢”的情况，这往往也给予了业主“反价”的信心。其实通过中介公司的介绍和推荐，买家掌握了更多的市场信息，会因为业主的态度而适时调整要求，转而接受其他物业，业主会因此错失了机会。

有很大一部分业主放盘是为了再次置业，改善居住环境，购买更大更好的房子。在目前楼价月月涨的情况下，时间就是金钱，拖延了交易时间，虽然业主在卖楼时多了一分收获，但同样在买楼时也多了一分付出。如果是准备换购一手楼，因为一手楼价增速快于二手楼价，可谓得不偿失。

中原地产专业人士提醒业主，在放盘前应根据专业人士提供的信息，合理确定放盘价格，比事后因为一些表面信息而随意的“反价”，更加理智和高效。而且在签订相关协议、收取定金之后，就有法律约束力，随意“反价”很可能要负上法律责任，也浪费了许多精力和金钱。

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