地产代理商“浪子回头 ”做专业

2007年，楼市几乎不需要营销。代理商要做的重要工作之一是如何帮开发商成功捂盘，实现“销控”，最终将每一套房子卖出最高的价格。而一些真正考验代理商代理水平的指标则被“雪藏”，比如客户满意度的提升，对开发商的全方位支持等等。正因为事事都要“卑躬”于开发商，代理商被业内戏称为“三陪”。

2008年，在房地产市场峰回路转的背景下，代理商的角色也在发生着转变。

从“三陪”到“家庭教师”

对于2008年的市场前景，易居（中国）华中事业部副总经理臧俊颇为看好：“对于易居（中国）来说，2008年意味着我们将赢得更多的尊重，同时吸纳更多的人才。”臧俊所供职的易居（中国）控股有限公司，是国内著名的房地产营销企业，也是中国第一家在美国主板市场纽交所上市的“轻资产”地产概念股。

臧俊告诉记者，2007年在美国的成功上市，奠定了易居（中国）在全中国代理行业中的领先地位。如今，易居（中国）不仅与河南建业、河南升龙建立了战略合作伙伴关系，同时和排名中国地产前五位的恒大集团也有了项目合作，可以说，2008年，易居（中国）将在河南崭露头角。

尽管如此，在臧俊看来，2008年对易居（中国）的意义绝对不仅仅是业务的拓展，而是行业的尊重。“我们与客户的关系，已经不是一般意义上甲方、乙方的关系，而是战略合作伙伴，我们要用尊重、信任和专业换取双方的合作。同时，在客户选择上，我们也已经有了自己的主动权”。

臧俊强调说：“如果客户认为，我们就是他的附庸，那么我们就不会再去接他的项目。有人戏把代理商称为‘三陪’，陪吃陪喝陪玩，那么2008年，我们要做开发商的‘家庭教师’，与开发商一起，来做好他们的项目。”

从“雪藏”到“回归本位”

房地产火爆时的代理商，和开发商一样多了几分浮躁。大部分代理商，没有很好地研究项目的本身，反而在服务终端拼代理费。这不仅输掉了所谓的尊严，也输掉了自己的饭碗——专业。

2008年，这一局势将得以逆转，正如河南王牌企划有限公司董事长上官同君所言：“回归本位”将成为2008年代理行业的主旋律。

上官同君告诉记者，目前代理公司主要分为三类，第一类做销售代理，第二类做广告代理，第三类做企划代理。2008年，这些专业细分将进一步凸显。对于王牌企划来说，2008年是千载难逢的好机会，河南王牌企划公司将尽快打造出“王牌地产研究院”和“王牌城市研究院”，并将联系管理部门出台河南策划代理行业报价指导体系，以实现自身的专业升级。

思源经纪在全国代理行业中也颇具知名度。目前，思源经纪代理项目已遍及全国各地。郑州思源常务副总陈清认为，2008年房地产代理企业接项目的机会，会变得相对多一点。但“春天”还没到来，关键要看企业有没有自己的核心竞争力，有没有能力把项目做好，服务好。这就需要代理商的专业性和责任心。

陈清告诉记者，预计在2008年，思源经纪在全国的区域分公司将达20多个，郑州思源也会加快市场拓展的速度。

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