楼市话题：开发商优惠频出 是拐点还是买点?

优惠频出，拐点还是买点？ 漫画/许英剑

年关将至，北京房地产市场也随着冬日的寒冷逐步降温。面对新房成交的日渐平缓，持币观望氛围的愈加浓厚，针对楼市拐点的争论也此起彼伏，放眼望去，北京楼市上空飘浮着众多说辞不一的论调。此时，北京多个房地产项目则以春节将近优惠促销为名，进行打折或者赠送活动，年底平静的北京楼市喧闹起来。

拐点论和优惠声此起彼伏

今年北京楼市春节前采取优惠促销的项目数量颇多，甚至部分知名项目也加入春节促销的行列。比如，东亚上北中心新春大礼主要包含20年物业费、契税、公共维修基金，三项累加直接冲抵房款，最高金额达8万元。金地格林小镇6也推出新春优惠活动，春节期间买房送装修，最高可获赠16万装修或家具购买款；购买限量特惠房，最高优惠额度达20万元/套。此外，格林莱雅也推出了新春贺岁特惠房源。

眼花缭乱的楼盘优惠促销活动同争论不休的楼市拐点交错在一起，却显得非常不协调。尤其是对于购房者来说，面对无法定论的“拐点之争”和实实在在的“优惠之利”，一些购房者举棋不定，更对购买无从下手。目前京城楼市是大势减弱的“拐点”，还是购房人应及时把握的“买点”，对购房者来说，判断起来似乎很难。拐点论多数来自所谓的专家或业内人士，虽然有些专家多年前就预测北京楼市房价下跌，但现实情况则是楼市售价一路高涨，这些专家仍旧不停地做出判断和预测，对专家而言没有任何损失，而听信专家的人因错失购买时机，再也买不起房子。

北京楼市年底销售放缓也是客观现实，房子是商品，当其销售不好，优惠或打折销售是其促销手段。依据以往情况，北京市房地产项目在“十一”、“五一”、“春节”等黄金节点都会推出各种优惠措施。不过今年春节前的促销有了一个前提，那就是销售放缓，也正是该原因的出现，让越来越多的购买者面对开发商的优惠促销，不敢贸然下手。虽然专家们对楼市拐点的争论不相上下，但目前还没有哪个专家能够告诉购房者，北京这种销售放缓局面能持续多久，3月份后会不会出现反弹。

优惠后高性价比具有买点

市场的说服力要远远大于专家的观点和开发商的判断。虽然北京楼市整体销售放缓，但最为突出的则是两类产品，一个是高价位项目。尤其以三环、四环沿线价格明显高于区域价值的项目最为突出。这些项目的售价较高，性价比不突出，首当其冲受到楼市销售放缓的影响，另一类则是密云、房山等远郊的项目，这些产品的销售价格不高，随着大量保障性住宅的入市，对这些项目必然形成巨大的冲击，其抗风险能力较弱。其他位于核心区域的高性价比的住宅产品仍具有市场需求，甚至部分项目出现了小幅上涨。

对于具有自主需求的购房者来说，买与不买则应该根据自己的需求而定。此外，持乐观态度的专家建议，购买者可依据资金状况，把握年底房地产项目推出的优惠活动，及时出手高性价比项目，让自己得到更多的购房实惠。同时，购房者应正确判断房地产项目的市场价值，重点考虑新城轨道沿线物业，围绕轨道、公园、学校等稀缺资源为着眼点，充分利用年终优惠时机，及时把握项目“买点”。

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