知名企划道出十二字金言 婚房营销策划需更努力

王牌企划董事长上官同君

王牌企划董事长上官同君：针对08年郑州房地产市场，我想可以用十二个字来概括，一个是“量跌价涨”，销售量07年是950万套，08年郑州市的成交量会锐减200万左右，大概是700万。第二个数据，郑州市08年的投放量是2000万多平方米，截止到07年12月31号，还没有卖掉的房子是1190万平方米。第二个词“公司洗牌”，我们王牌企划从今年春节初八上班开始到今天上午，我们内部做了一个统计，郑州700多家房地产公司到我们公司的来访每天将近5组左右，特别是宏观调控之后，现在部分公司的资金链条发生断裂。第三个词是“挑战专业”，08年的销售形势实际上给企划公司包括代理公司提供天然的机遇，现在目前这块来讲，针对不好的销售形势，我想对房地产市场来说会有一个“专业组织项目年”，所以我想这几个词对2008年郑州的房地产市场会是一个比较好的概括。

针对搜房婚房的创意或者是提议来说，总的感觉是比较有新意。我拿到了一份民政部门07年新人登记结婚的数据，但我这份数据可能不是太全。我们可以想一下，在这四万多新人里面，有多少是结婚，有多少二婚的，细分之后，才能判断出在这个市场里面真正的婚房市场占有率。我呼吁把婚房供给20—30岁大专以上学历、生活居住在郑州的一些青年人，我们可以想一下，他们虽然在郑州生活，但是生活状态却不是太好，我想在我们的周边也会有这样的群体，所以我就考虑这四万对新人针对房地产市场应该集中在哪个方面。

针对婚房这个提法，谁来把婚房的营销进行到底，我认为郑州搜房网提出的这个“婚房营销”的概念，会有公司把这个进行到底，目前的婚房市场存在策划滞后、营销滞后的现象。

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