知名企划道出十二字金言 婚房营销策划需更努力
王牌企划董事长上官同君:针对08年郑州房地产市场,我想可以用十二个字来概括,一个是“量跌价涨”,销售量07年是950万套,08年郑州市的成交量会锐减200万左右,大概是700万。第二个数据,郑州市08年的投放量是2000万多平方米,截止到07年12月31号,还没有卖掉的房子是1190万平方米。第二个词“公司洗牌”,我们王牌企划从今年春节初八上班开始到今天上午,我们内部做了一个统计,郑州700多家房地产公司到我们公司的来访每天将近5组左右,特别是宏观调控之后,现在部分公司的资金链条发生断裂。第三个词是“挑战专业”,08年的销售形势实际上给企划公司包括代理公司提供天然的机遇,现在目前这块来讲,针对不好的销售形势,我想对房地产市场来说会有一个“专业组织项目年”,所以我想这几个词对2008年郑州的房地产市场会是一个比较好的概括。
针对搜房婚房的创意或者是提议来说,总的感觉是比较有新意。我拿到了一份民政部门07年新人登记结婚的数据,但我这份数据可能不是太全。我们可以想一下,在这四万多新人里面,有多少是结婚,有多少二婚的,细分之后,才能判断出在这个市场里面真正的婚房市场占有率。我呼吁把婚房供给20—30岁大专以上学历、生活居住在郑州的一些青年人,我们可以想一下,他们虽然在郑州生活,但是生活状态却不是太好,我想在我们的周边也会有这样的群体,所以我就考虑这四万对新人针对房地产市场应该集中在哪个方面。
针对婚房这个提法,谁来把婚房的营销进行到底,我认为郑州搜房网提出的这个“婚房营销”的概念,会有公司把这个进行到底,目前的婚房市场存在策划滞后、营销滞后的现象。
责任编辑/shendanjuan.zz
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