业内人士全面解读：二手房信任危机下如何置业

灵活选择房贷产品

我爱我家房地产经纪有限公司控股副总裁要嘉佳(要嘉佳博客,要嘉佳新闻,要嘉佳说吧)

自住型购房人：区域置业顾问会使购房人在预算范围内找到不高于甚至低于市场价的房屋。而贷款顾问则在众多合作银行不同的贷款产品中找到最合适的一种进行推荐。

投资型购房人：区域置业顾问可根据不同房屋租金的高低为购房人推荐预算范围内的房屋，后期还能帮助购房人将所购房屋第一时间进行出租，确保房屋的租金收益。同时贷款顾问可针对投资人的自有资金及自有房产的情况为其设计贷款方案。

有融资需求的房屋业主：除了提供长期稳定的租赁客户，区域置业顾问能为业主找到合适的购房客户，提供出售建议，并在房屋出售时进行合理避税、确保收益最大化。对于不愿出售房屋又有融资需求的客户，贷款顾问可为其推荐抵押消费贷款或补按揭等贷款品种。

有贷款想省钱的房屋业主：贷款顾问会根据客户的自身情况，为已有贷款的房屋业主进行贷款诊断，推荐多家银行的省钱产品，通过同名转按揭的形式为其转换贷款产品，以各类金融贷款产品为其实现省钱目的。

“买楼纸”不容忽视

链家地产副总经理金育松(金育松博客,金育松新闻,金育松说吧)

现在许多中介公司带客户买楼之前，都循例要求他们先签署一份中介服务协议（俗称“买楼纸”），主要内容包括物业的情况、收取的佣金标准等等。

由于这是买楼前一项小程序，很多人会忽略“买楼纸”的重要性。但为免买完楼后与中介公司有任何争执，签字前谨记一定要看清“买楼纸”上所写的内容，切勿草草签字了事。

进行交易前，一定要核实业主其房地产证、房屋所有权证、国有土地使用证或预售契约等房屋权属证明以及身份证、户口簿等。

买家委托中介公司办理银行按揭手续或向业主“试价”时，应在委托书中清楚写明办理按揭手续或“试价”的起止时间，主要目的在于给中介公司订立一个期限，若其超过期限仍无法办妥手续的话则应退回全数定金。

产权明晰第一重要

金诚信董事长邱宏

如今一些具有多年专业经验的房地产中介公司，有不断向理财角色转变的趋势，比如较大的房地产经纪公司都将金融信贷担保业务单独划分出来，作为市场细分，根据自身的优势来向客户提供更加精细化的理财服务。

购房时，产权明晰是第一要务。一定要弄清楚与之交易的人是不是业主。另外，夫妻联名的房产证只和其中一个人签订合同是无效的。另外，债权是否清楚，付款和交付使用的时间是否匹配等问题也尤为重要。还有，必须签订好跟中介公司应履行义务的合同。

签署购/售房合同时，必须要求买方、卖方及中介公司三方同时签约，并且谨慎、认真地审查合同上所有条款的内容，尤其是一些涉及费用分担、缴/收房款及房屋交付使用日期、违约责任等方面的条款。

除此以外，最好把中介佣金也一并写进购/售房合同。相关的合同、票据原件都必须妥善保管，一旦发生任何消费争议，亦可及时向有关部门投诉。

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