购房者盼降价 开发商不开价 观望仍是主旋律

——1.6万南京市民昨逛春交会 观望仍成"主旋律"

1.6万观展人流、60套房源被认购，昨天开幕的南京2008春季房产交易会交出了一份令开发商颇为满意的首日成绩单。不过，在这场被业内视为“风向标”的房展会上，记者发现老百姓的观望心态依然浓厚，经历了“拐点论”、“降价风波”之后的楼市能否重振旗鼓，销售水平能否彻底复苏，有人戏称“这四天很重要”。

购房者：期盼房价再降点

昨天上午9点，位于国展中心2楼的春交会现场已经涌进了不少人群。从城北迈皋桥赶过来的石先生和妻子一道，带着个大布袋搜集楼书。“去年这个时候我们也来过，上次现场很冷清，楼盘不多。听说今年有50个项目参展，而且江宁、江北的偏多，所以就特地过来看看，省得跑到现场售楼处看房了，”石先生说。

当记者问起是否有购房意向时，石先生摇起头来。“现在江北打折的楼盘很多，我们想先等等看，照这个趋势，可能会有更多的楼盘降价卖，到时候再出手也不迟啊”。

与石先生一样持有观望心态的市民并不在少数，在一家国内知名开发企业的楼盘展位前，尽管参观的市民很多，不过有购房意向的却是凤毛麟角。“你们什么时候降价啊？等降价了我再来看哦”……这是记者在现场听到最多的对话，销售人员也一筹莫展地向记者表示，半天时间过去了，连一页访客登记表也没填完，而在2005年楼市最火的时候，半天可以写满五六张表格。

开发商：市场难测难定价

与购房者齐盼降价的心态相比，开发商的观望同样明显。记者在采访中获悉，此次参展的一家江宁大盘原本打算在展会前就定出价格，并在此次房展会上公开认购，不过开发商最终“食言”了。“我看中的就是开发企业的实力，所以想趁着房展会搞优惠时定一套，之前还打电话问过销售处，说是今天肯定会有价格。没想到房价还是没有出来，只能再等等了”，黄先生昨天在现场颇为遗憾地对记者表示，他觉得这其实是开发商在“试探水温”，由于这个项目旁的另一处楼盘可能会开价万元左右，所以开发商一边在等最终定价，一边通过房展会“蓄水”，“说到底，开发商怕8000元定高了卖不掉，又怕定7000元太低了利润少，所以大家都在等呗”，黄先生调侃说。

在现场，一位开发商也认为，目前不仅买房人在观望，卖房子的同样很谨慎。“都说楼市要复苏，可市场上的销售量一直上不来，平均每天只认购100多套，开发商个个心寒，回款的压力很大，谁敢喊着要涨价？俗话说‘枪打出头鸟’，现在大家还是以平稳为主。”他认为，前段时间的楼市“拐点论”虽然引来专业人士纷纷辟谣，不过目前南京楼市确实进入了一个敏感时期，购房者的刚性需求在压抑着，开发商也在力挺房价，谁先撑不住，可能就是楼市转折点的到来。

业内人士：楼市在博弈中前行

楼市究竟还要在观望中徘徊多久，销售行情何时才能彻底复苏呢？记者昨日带着这一问题采访了多位业内人士，汇景房地产开发有限公司总经理王伯平认为，这场博弈可能还要持续一段时间。“现在的房价很难再涨了，老百姓都盼着价格继续下跌，口袋里的钱掏不出来，开发商面临的压力很大，”王伯平表示，从楼市的成交量来看，如果通过房展会能带动市民的购房热情，下一阶段的房价可能会向上波动；如果成交量在展会上还是上不来，房价则会出现下探的趋势，“所以说，这四天相当重要”。

南京房地产促进会秘书长张辉也认为，此次参展的不少楼盘以及开发商除了展示形象之外，更重要的“来意”是为了后市“蓄水”，了解一下购房者对房型、价格的需求，然后再根据实际情况推出房源。还有不少人认为，楼市正处于调整期，与前几年河西楼盘滞销的情况颇为相似，一旦购房者的心理“阀门”被冲开，房地产市场将再次步入黄金期。   

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