中原楼市低迷时 策划代理能否“淡季”掘金？

冲突难免

“房地产开发商和策划代理公司的打包销售模式一度在业内比较流行，但房产商应该知道，这样做是在透支品牌，因为当项目失败时，房产商和策划公司都是要被业主骂的。而在这种模式下，销售策划公司为了多赚钱，要么会抬高楼盘的售价，要么该花的推广费不花。这样对于房地产开发商就是一种品牌透支。”河南恒辉房地产顾问有限公司总经理陈健说。据他介绍，“打包”销售就是房产商把整个楼盘卖给销售策划公司，销售策划公司再加价卖给业主。

“现在一般策划代理公司都是要么只管销售，要么只管策划，真正销售和策划都做得很好的公司不多。在把销售业务交给策划代理公司做时容易出现问题，因为好多代理公司以收回销售款为要事，等销售完出现问题还得要开发商自己解决。”河南六合置业有限公司营销总监秦伟说。

两者的说法突显出开发商和代理公司之间的矛盾冲突。但是，“在开发商和策划代理公司合作的过程中存在问题，我觉得既不是诚信问题，也不是合作模式问题，主要是企业文化冲突的问题，这种文化冲突在渗透和衔接上需要一个时间。一个项目大概开发周期是一年多到两年的时间，而这个时间的渗透对于团队的融合还远远不够，这也是开发商比较头疼的事情。”一位地产业内人士表示。

河南安泰置业有限公司营销总监冯书军也承认这种冲突的存在，但他同时表示，“开发商可以提前预防，有些冲突也是可以避免的。”

闵闵对建业和易居中国的合作也表示：“实际合作过程中我们也会遇到一些问题，包括人力资源的对接，制度的对接，计划的对接，等等。”

闵闵表示，在建业与易居中国的合作过程中，建业同时还要拥有一支自己的队伍，以便对于整个业务控制上有个明确对接。

而在此前，建业一直坚持培育自己的销售团队，并拥有一支与企业共同成长十六年的销售团队。

“组建自己的销售团队虽然在专业化程度方面不够，但是它有它的好处，因为操作起来比较容易一些。在房地产销售特别好的时候容易控制这样的局面，价格制定，包括销售人员积极性的调动也容易一些。而这对销售代理公司相对来说不专一，容易在销售完成后出现问题。”对这一做法，上面提到的不愿意透露姓名的开发商负责人表示赞同。

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