销售萎缩盛景不再 郑州楼市根本无冷转暖的变化

从商品房和二手房成交量的萎缩来看，市场根本没有“冷”转“暖”的变化。

“到账的工资越来越低了，准备换个楼盘看看。”王小姐一脸丧气地埋怨，“可现在到哪个楼盘还不都一样，毕竟哪个都不好卖了，能做的就只有换个行业工作了。”

王小姐是郑州某楼盘的一位置业顾问，从事售楼工作已长达三年之久。据介绍，在她刚在房地产业工作的时候，楼市发展十分火爆，每月收入大体都在8000元以上，遇到销售行情好的时候，月进账2万元也不是什么天方夜谭。

可是现在，她不得不承受市场疲软的煎熬。“现在日子难过啊，只能拿基本工资，有时候连基本的生活消费都保证不了。”王小姐一脸茫然。

据了解，置业顾问的工资结构是销售加提成，而且绝大部分的工资都来自售楼提成，如果楼盘销售得不好，收入也随之缩水。

这只是房地产市场的一隅，二手房市场同样低迷。据了解，日前郑州某二手房交易中介关闭了30多家门店。其中一位关闭了门店的经理告诉记者，从2007年9月27日房贷新政《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》出台以来，郑州的二手房市场便受挫此“利空”消息，成交量持续走低，今年甚至出现了零成交的现象，唯有关门了事。

从商品房和二手房成交量的萎缩来看，市场根本没有“冷”转“暖”的变化。

据了解，最近股市中房地产板块跌幅很大，前所未有的“股市十连阴”之后，房地产企业受损不小。

“这主要是大资金对宏观经济走势持悲观看法，楼市还将处于僵持阶段一段时间，且价格和成交量肯定还会有调整。”河南怡丰置业发展有限公司副总经理傅刚说，“再加上7、8月份又是房地产的销售淡季，估计回暖的迹象还要推迟几个月，跟着市场的感觉走吧。”

红火数据另有隐情

刚性需求不等于有效需求，5月份郑州市商品房量价齐增背后，其实另有原因。

据郑州市房管局的郑房指数显示，5月份郑州市商品房量价齐增，共销售商品房7252套，较上月增长了43.63%，较去年同期增长了20.33%；销售面积为82.13万平方米，较上月增长了53.76%，较去年同期增长了25.83%；销售均价为4236元／平方米，较上月增长了2%，较去年同期增长了3.19%。对于这样的数据，许多购房者纷纷提出质疑，一些开发商也备感意外。

这组数据该如何解读？郑州楼市是否真的回暖？

看到这样的数据，某房地产开发公司营销总监认为，郑州楼市5月的回暖，说明郑州房地产市场存在着较大的刚性需求。这种较为巨大的刚性需求，是基于郑州在河南的地位及提高城市化率带来的。

“刚性需求确实很大，但是刚性需求不等于有效需求，有效需求有限。”河南财经学院房地产管理系教授、硕士生导师刘社说。

刘社表示：“5月份销售数据的火爆是多种因素造成的，其背后另有隐情，我并不认为这是市场回暖的转折点或迹象，后市依然较冷。”

5月份是传统的楼市销售旺季，很多项目选择在5月进行销售，据河南恒辉房地产顾问有限公司不完全统计，郑州5月份有近30个楼盘同时认筹、开盘，仅开盘的楼盘推出的房源就超过7400套，远远高于5月份的销售量，新楼盘、新产品是促进销售数量增加的重要原因。

另外，楼市持续低迷，开发商不得不加大促销力度。几乎所有在售楼盘，没有不选择用价格手段进行促销的，其措施无非是优惠、打折、特价房，送钱、送物、低首付，优惠幅度超过10%的特价房屡见不鲜，进而促进销量的猛增。

郑州市房管局信息中心副主任邓彬对刘社的观点表示认同，他同时补充说，大批已认购的房源在5月份的集中签约，也是成交量突然放大的因素。以蓝堡湾为例，在过去一年多时间里，蓝堡湾认购的商品房有一二百套，但因为某些原因，这部分已认购房源一直未签约。5月份，蓝堡湾集中网上签约43套。这样的例子除蓝堡湾以外，还有帝湖花园、郑州国贸中心等，郑州国贸中心5月份网上签约400多套。另外，单位自建房和经济适用房、廉租房等非市场化房也占总成交量的30%左右。

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