优惠促销花样百出 郑州房地产商开始变相降价

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高企的房价曾是无房者心中永远的痛，伴随着国家各种调控措施的持续落实，郑州的多家房地产商开始以各种方式降价促销，坚挺的房价终于有了一丝松动的迹象。

促销手段繁多

昨日上午，郑州市民岳先生在自家单元楼入口处发现了一张该小区开发商的优惠促销信息：××地产新开发楼盘，对本小区老业主优惠促销，可获得１％的优惠幅度；对于在半个月内签订买房合同的业主，还将奉送住房公积金。

另一个有购房计划的赵女士对此有更深的体会。“这段时间以来，凭教师证、军官证、劳模证等都可以获得购房优惠。”赵女士说。记者随机查询近日的几个楼盘促销信息后发现，只要持有某种合适的证件，承诺购房优惠１至５个百分点的不在少数。

记者注意到，７月份以来，一些楼盘打出了限时购买可获５０００元甚至几万元优惠的促销，还有部分楼盘则打出了“限量”牌，即把房源中一部分拿出来进行一次性优惠销售。除了形形色色的优惠承诺外，类似购房送住房公积金、免燃气初装费，以及送彩电、冰箱等促销手段比比皆是。某楼盘售楼小姐更是向以购房者身份咨询的记者承诺，如果现在购房可同时享受“优惠＋礼品”。

一位市民因此感叹：楼盘促销弄得和家电卖场一样热闹，真是少见，看来房地产商这次真的着急了。不过市民赵女士觉得，房地产商降价的幅度还是不大，她表示要再坚持一下，等房价再下一个台阶时再买。

实为变相降价

面对热火朝天的促销，不少市民蒙了：“是房地产商‘良心发现’了，还是房子实在卖不出去，被迫进行降价？”在郑州一家房地产公司工作多年的售楼小姐姜女士告诉记者，广告虽然花样翻新，但实质都是房地产商的降价促销手段。姜女士以她所在的楼盘为例说明：２００７年楼市火爆时，他们一期的房子从来不优惠，根本不愁卖，就是有人通过关系找到老总，最多也就是一个点的优惠。售楼部每天看房或者咨询的客户应接不暇。而现在，有时一天没有一个客户上门，他们把几年前登记的看房记录都拿出来，重新给客户发送销售信息。

郑州一家房地产公司高管对记者表示，２００８年以来，宏观调控让地产企业融资艰难，不少公司的资金链条一直比较紧张，在销售下滑，回款不力的情况下，不少房地产公司通过民间融资的方式来应对危机。据他了解，一些房地产商的融资月利率甚至和商业银行的年利率相当。这其中，中小房地产公司受到的冲击更大，市场迫使楼市不得不降价销售，否则可能会遭受资金链断裂的危险。

这位人士介绍说，楼市的行情和股票市场很相似，大家都是买涨不买跌，涨得再高都有人追，但一旦下跌马上买盘就消失。虽然郑州楼市已经到了非降不可的地步，但是大家还都在撑着，房地产商真正担心的是越降越没有人买，反而陷入恶性循环。所以，不敢轻易降价销售的房地产商们只能通过促销来变相降价销售。

坚挺的房价终于有了一丝松动的迹象。

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