珠三角楼市调整后思考：健康的产业之路在何方

调整后的珠三角楼市思考：健康的产业之路在何方？

送装修、送家电、送物业管理费，“特价房”、“起价房”、“团购价”，2007年10月后，楼市促销“招招领先”。

“大手笔送装修——买四房送10万、三房送6-8万、两房送3万”，11月下旬，深圳龙岗新盘东方明珠城这类大手笔送装修是目前淡市里最司空见惯的招数了，整个珠三角，类似这样的大手笔，已经是遍地开花，开发商希望通过向客户让利，更多促进成交。

只是这样传统的老套路似乎难以吸引公众眼球，广州南沙境界买别墅送宝马车，成为目前珠三角楼市“送车”营销里的耀眼明星。同样在广州，更豪阔的星河湾直接“买房送房”——“买洋房送价值60万的星河湾公寓和20万的地下车库(50年使用权)”。

不过市场的冷淡让送也送不出去，不少开发商干脆直接打“价格牌”，“特价房”、“起价房”、“团购价”……把团购价运用到极致出现在东莞，万科运河东1号针对银行界职员亮出6.2-7折。而“特价房”就属深圳了，在“春交会”期间，特价房正式成为成交的主流。“起价房”更夸张，中海康城国际宣告起价4998元/平方米，虽然只有一套，但耀眼地秀了一把“4字头”。

当然，更加吸引眼球的莫过于“低首付”了，这个被三令五申禁止的违规操作，只要在淡市来临，从来没有消亡过。在过去几个月里，广州、深圳、中山等城市都出现过，屡禁不止。

最抢眼的是布莱尔的东莞之行，11月初，东莞光大邀请英国首相布莱尔到旗下一楼盘会所演讲，这是继深圳京基地产邀请克林顿之后，珠三角楼市的又一领袖营销事件，而在调整之下，这次营销事件迅速被业界解读为珠三角楼市营销复兴的标志。

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