[摘要] 牵一发而动全身。当美景鸿城三期鸿福等楼盘以低价开盘获得良好销售后，近期的楼市显然受到了启发：新盘低开、老盘折扣、豪宅降价……销售经理们的QQ签名中，出现了更多“价格才是王道”等字眼，坚挺了半年的房价终于打开了下行的通道。
核心提示
牵一发而动全身。当美景鸿城三期鸿福等楼盘以低价开盘获得良好销售后，近期的楼市显然受到了启发：新盘低开、老盘折扣、豪宅降价……销售经理们的QQ签名中，出现了更多“价格才是王道”等字眼，坚挺了半年的房价终于打开了下行的通道。
对于买房人而言，半年的艰辛等待莫不是为了这一刻。在一轮价格松动的趋势下，买房时机或许即将到来。
新盘低开：撬开价格坚冰
降价的力量的确不容小觑。
6月份，郑州二七万达广场新一批房源开盘，当月成交400多套。相比开盘前8500元/平方米的预期报价，7300元/平方米的成交价格，让不少万达的追随者欣喜不已。
8月6日，美景鸿城三期“鸿福”低价开盘，上演了近2000人争相抢购“鸿福”美居的震撼场面。
而在此后，又有一批新开楼盘，降低了预期报价。
8月15日，鑫苑世纪东城新一批房源开盘，在原8500元/平方米的均价基础上，进一步扩大了优惠，受到消费者的追捧。而今年春节过后，业内预计，鑫苑世纪东城的开盘均价在10000元/平方米左右。
河南银基房地产副总经理齐华伟告诉记者，5月份之前，郑州房价还相当坚挺，但进入6月份以后，形势急转直下，一些楼盘售楼部门可罗雀，楼盘成交量急剧下滑。为了招徕客户，许多楼盘纷纷加大促销力度，新开楼盘的价格每平方米普遍下调了一两千元，但即便如此，多数楼盘开盘销售情况仍然不尽如人意。
老盘折扣：晚到总比不到好
在调控初期，老盘纷纷把价格绷得死死的。送家具、送物业费，存5000元抵10000元等优惠方式虽然没变，但总显得形式大于内容。
终于在近期，一些老盘开始一改孤傲的气质，给出了真刀真枪的大幅优惠。最近一段时间，升龙旗下的升龙国际中心、中原新城、升龙凤凰城，纷纷加大促销力度，优惠折扣较之以往明显加大。比如，升龙国际中心在原6566元/平方米的基础上，推出了6256元/平方米的特价房，吸引了很多购房者的眼球；升龙凤凰城一改价格高高在上的姿态，在均价9000元/平方米的基础上，推出了价格7500元/平方米左右的特价房源。
康桥·金域上郡、康桥·溪山御府，近期也大幅调低了价格，优惠后的单价由原来每平方米八九千元下探到了七千多元。
而市中心的汉飞·金沙国际，更是推出了5800多元/平方米的特价房，让郑州市中心房价再次回到“5”字头。
更有业内人士透露，一向坚挺的西区某楼盘，今年再祭降价大旗，内部团购价不到5000元/平方米；另一家某本土开发商拿出了数十套特价房，进行低调销售，每套便宜数十万元。
与新盘相比，老盘的大幅度折扣来得晚了一些，然而，晚到总比不到好。一些老盘的价格正渐渐变得更具有亲和力。对购房者来讲，这无疑是一个可喜的消息，也是一个不容错失的机会。
蝴蝶效应，多个楼盘迅速跟进
此时，人们关心的是，多个楼盘明着暗着调低价格，会不会在敏感的市场上掀起一轮普降？根据记者观察，随着一些楼盘的降价策略获得成功，已经有相当一部分开发商选择了跟进。
“我们之所以把房价定这么低，还是从之前美景鸿城三期、郑州中原万达广场、升龙国际中心等楼盘受到了启发。”鑫苑世纪东城的工作人员告诉记者，正是因为市场上出现过以价换量的成功先例，才让他们寻找到了市场的机会。
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