[摘要] 一辈子的目标要定得高远，但每个阶段的目标要现实，要永远比周围人做得好一点儿。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。深圳泰辰置业顾问，2006年成立之初，便将目光投向了河南，6年过去了，深圳泰辰置业顾问成为郑州业内知名的房地产代理商。
编者按：一辈子的目标要定得高远，但每个阶段的目标要现实，要永远比周围人做得好一点儿。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。深圳泰辰置业顾问，2006年成立之初，便将目光投向了河南，6年过去了，深圳泰辰置业顾问成为郑州业内知名的房地产代理商，成功操盘多个项目。
2011年9月22日，搜房网有约邀约本期嘉宾——深圳泰辰置业顾问有限公司董事总经理龙阳，听他讲述深圳泰辰置业顾问团队的努力与坚持！
机缘巧合 初入中原
深圳泰辰置业顾问有限公司创立于2006年，在创立之初就以的视野专注并投身于河南房地产市场的发展。“深圳泰辰置业顾问来自于深圳，但主要业务是在河南。”龙阳和记者分享了深圳泰辰置业顾问创立之初就进军中原的缘由。
“其实深圳泰辰置业顾问来到河南也是机缘巧合。”龙阳说：“05年底，名门地产的领导在深圳考察期间，邀请我们来到郑州。我们在研究发展方向之后也认为内地的发展机会是比较多的。当时，我们研究考察了重庆、成都、西安、武汉、郑州等五个内陆城市。05年，一线房企及一线代理商还没有进驻郑州，另外，数据也显示05年郑州一年楼市供需较平衡，供需的量也呈现快速发展的态势，。所以，05年底，我们来了郑州。”
限购下营销策略大不同
深圳泰辰置业顾问在郑州代理的项目不少，其中不乏不同的物业业态。龙阳也分享了他在操盘不同物业业态的不同营销策略重点。
龙阳说：“住宅的销售在限购市场背景下确实是很难的，受影响的。大量的投资客户也被挤压，在这样的情况下开发商与相对刚需的购房者之间则展开了价格的博弈，这时候，住宅的营销策略就要偏向于价格了，什么时候促销，怎样促销，促销力度如何掌控等都是营销的重点。”
“相比于住宅的销售，商业地产在限购的形势下所受到的影响是比较小的。”龙阳说：“商业地产譬如写字楼、商铺等是不受限购影响的，在一定时间内，还出现了销售倒挂的现象，有商业有住宅的综合性项目，反而商业销售的情况更好，这样的情况下，商业地产就要做好形象，给足客户信心，做到差异化定位。这样才能进一步促进写字楼、商铺的销售走高。”
猜测房价 下半年打折更实际
金九银十是传统的楼市营销旺季，与往年不同的是，今年特惠·促销成为大主题。刚刚过去的三场房展会随处可见打折优惠信息，对此，龙阳分析道：“促销并不是今年郑州楼市特有的现象，无论是一线城市还是二线城市，无论是南方还是北方，大部分房企都在做促销、做打折。上半年房企的促销可能是噱头，是营销手段，相比较而言，下半年的促销则更加实际。新入市的项目会降低价格预期，而老盘则会进行促销，在价格上有一定优惠。”
渠道-代理商未来最核心的竞争优势
尽管各大房企纷纷打折促销，但在龙阳认为降价也不一定就是的突围方法。在龙阳看来，如若想在严峻的市场形势下率先突围，首先，企业要在深陷危机之时退出来，进而花时间做产品，使产品在同一领域内达到更好。其次，还要进行客户渠道拓宽。讲到这里，龙阳也介绍了深圳泰辰置业顾问在此方面的优势。龙阳说：“原来代理商之于开发商的价值可能就只包括两个方面，一个是拿地后的产品规划，以进一步降低风险；其次，就包括营销策划，帮助房企更好地促进销售价格和销售速度。但泰辰相比较其他代理公司，还有一个价值——进一步拓宽客户渠道，泰辰置业顾问一手房及二手房可以很好地同时联动，提升有效客户量。此外，深圳泰辰置业顾问于2010年成立了“泰辰地产”专营二手房买卖租赁，成为郑州目前一家同时运营一二手房产代理的专业代理公司。泰辰还专设大客户营销团队“FTF”部门，专门负责拓宽渠道。”龙阳最后预测：“渠道为王，渠道将会是代理商未来最核心的竞争优势。”
记者手记
不离不弃是最深的感悟
房地产行业历来被认为是压力的行业。但是面对压力，龙阳如此看待：“05年底，深圳泰辰置业拓展中原，从2005年底到2011年底，我们度过了两次市场困难时期，2008年及2011年。在这样的时期，可能花费很大工作量的前提下，产出却会比较小。但是不得不承认，这个阶段下，成长速度也是最快的，通过面对市场，项目得到了检验，经验也会进一步得到丰富。”
6年后，当龙阳再次回想从业经历中感悟最深的时刻时，龙阳说：“当初从深圳来到郑州的那些同事，都还不离不弃地坚守在泰辰，6年过去了，我仍然能够想起来当初我们开车长途跋涉1700公里从深圳来到郑州的那个情景。很感慨在代理行业这个人员流失率很大的行业内，这么多年过去了，兄弟姐妹们依旧不离不弃，依然在一起。”
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