[摘要] 进入第四季度，郑州各大楼盘定价策略渐趋分化，前期销售不甚理想、想在年底前多回笼点资金的，继续“低价增量”，借此吸引购房者；而已经卖得不错、资金已比较宽裕的，开始考虑或已经在“稳量增利”，小幅提升房价，增加利润。
回望第三季度郑州楼市，淡季不淡，旺季平稳，呈现出相对比较平稳的发展趋势。据郑州市房管局数据显示，7、8、9月份，市区商品住宅销售面积分别为92.14万平方米、87.77万平方米、84.49万平方米，销售面积合计264.4万平方米，同比增长90.35%，环比增长17.37%，均价6628元/平方米。
相对于前两个季度来说，第三季度的郑州楼市在调控政策的影响下，逐步进入了平稳发展阶段。然而，楼市成交的回升并不意味着所有的楼盘都能受益。一些热门楼盘持续热销，门庭若市，而另外一些楼盘则门可罗雀，受到冷遇。进入第四季度后，郑州各大楼盘定价策略渐趋分化，前期销售不甚理想、想在年底前多回笼点资金的，继续“低价增量”，借此吸引购房者；而已经卖得不错、资金已相对比较宽裕的，开始考虑或已经在“稳量增利”，小幅提价房价，增加利润。
部分楼盘低价换量
“我们楼盘很快就可以交付了，房源又不多，想快点清掉，现在价格应该说还是很实惠得。”管城区一楼盘的置业顾问称。该楼盘的商品住宅房源目前销售均价约7300元/平方米，而之前要卖到近7600元/平方米。类似的“清盘价”，也出现在郑东新区、二七区等区域的几个楼盘上。郑东新区一刚交付的楼盘，为“出清”其几十套未售房源，将售价从原先的10000元/平方米左右，降至9200元/平方米；二七区一已呈现房状态的楼盘，也将部分待售房源的价格，下调了10%左右。
不只是老盘，10月份开始，一些楼盘新开房源的定价也颇低于市场预期。位于紫荆山路上的一家楼盘在售的房源均价为6200元/平方米，与之前的开盘价格相比，每平方米降了将近400元。
据一房产公司营销副总分析，之所以会出现这种“以价换量”的营销现象，可能是因为传统的销售旺季“金九银十”未能持续给力，有些开发商心里有点着急、急于跑量，将开盘价定在相对较低的水平；而一些老盘，快到年底想多回笼点资金，已经亏本在卖的多亏一点也无所谓，还有点利润的也宁可少赚一点而多点安全感。当然，也不排除有房企想趁当前地价相对较低，出货回笼资金好买地。
个别楼盘提价增利
在一些楼盘低价跑量的时候，另一些楼盘则在提价增利。当然，楼盘价格提高的不算多，大多都维持在10%以内，保持在购房者可以承受的范围以内。而采取提价策略的楼盘，也多是开盘后销售业绩还不错的。对于提价，一楼盘的营销负责人解释：“调控之下还能卖得不错，说明当初开盘定价是低的。事实上，去年和今年上半年开盘的楼盘，不少是以保本价甚至亏本价推出来的。在消化掉相当一部分房源之后，资金压力小了，开发商不可能一直亏本卖下去，当然会考虑提价、追求利润。”
好在多数提价楼盘提价幅度都不是很大，对此，一位业内人士坦言：“大家(小区网论坛)心里都清楚，价格涨得太快，一方面会吓跑购房者，可能严重影响销量；另一方面还可能招致更严厉的调控政策，所以提价的前提一定是不会对楼盘销量造成太多的影响、不超出购房者的承受力。”
平稳仍是主基调
之所以会出现上述两种分化现象，在竞合地产董事长王东看来，主要是与市场环境有关，目前楼市成交向个别盘高度集中，热销楼盘持续热销，门庭若市，滞销楼盘则门可罗雀，受到冷遇。临近年底，业绩好的楼盘已无资金压力，开始用涨价试探市场，而急于回笼资金的房企则希冀于以价换量。
“由于楼市调控政策不会轻易放松，楼市仍然被刚性需求和改善型需求支撑，短时间内很难有很大的波动。”竞合地产董事长王东预测，限购政策继续实施，但更加严厉的政策也难以出现，因此楼市可能会呈现一种缓慢回升的状态，平稳，无疑将是年底前房产市场的主旋律，之后楼市的发展走势仍将紧跟国家宏观调控。
郑州同致行副总经理耿大勇表示，进入11月以后，楼市今年的主力销售旺季已然落幕。预计未来一段时间，楼市供应将持续走低，平稳收尾，市场不会出现较大波动，成交价格也有望保持稳定。
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
