[摘要] 中秋佳节又被称之为“团圆节”，很多家庭都会选择欢聚在一起共享天伦之乐，而作为生活中承载家的梦想的房子显得尤为重要，不少购房者会以家庭为单位在中秋佳节相约售楼部选房置业，所以，中秋小长假被郑州开发商看作是“金九银十”营销周期的第一个小高潮，在这个黄金时机，郑州开发商加紧推盘，大打“感情牌”。
中秋佳节又被称之为“团圆节”，很多家庭都会选择欢聚在一起共享天伦之乐，而作为生活中承载家的梦想的房子显得尤为重要，不少购房者会以家庭为单位在中秋佳节相约售楼部选房置业，所以，中秋小长假被郑州开发商看作是“金九银十”营销周期的个小高潮，在这个黄金时机，郑州开发商加紧推盘，大打“感情牌”。尤其是一些拉近与业主、客户距离的赏月答谢会等营销活动出现了扎堆进行的现象。
房企大打“感情牌”
被郑州开发商看作是“金九银十”营销周期个小高潮就是中秋小长假，郑州房企为了取得可观的销售成绩纷纷各显神通大打营销战。
9月20日晚，万科美景龙堂举行“龙堂美景·中秋品月”中秋民俗主题系列活动，穿插民俗游园、民俗节目表演等。中秋假期3天，该项目系列活动更是丰富多彩：“甜品DIY”、“幸运砸金蛋”等，富有趣味和创意。
据了解，郑州房地产企业为了迎战中秋小长假，在特设的“中秋宴”都做足了功课，记者探访，郑州楼市今年的中秋营销活动大致可以分为以下三种。
种：案场活动庆中秋。案场活动历来是营销活动的主角，此次中秋前后，郑州房企利用中秋假期举办以“月饼DIY”、“发月饼”等为主题的案场活动，答谢准业主，进一步拉近与业主之间的距离，促进销售。这其中，包括9月20日睿智禧园“画好月圆富贵禧园”中秋答谢系列活动。第二种：休闲秋游。以休闲秋游为主的营销活动也是中秋营销活动的主角，郑州不少开发商都采用了这种方式拉近与客户的距离。这其中，包括清华忆江南9月20日的养生温泉体验和烧烤节活动，新田城9月20日举行的民间艺术团异域风情表演。第三种：歌星助阵，上演中秋狂欢夜。这其中，包括鑫苑鑫城在9月19日成功举办的《我是歌手》演唱会，及恒大金碧天下于9月21日举行的星光音乐节。
不管是哪种活动，郑州房企在中秋小长假营销活动中都大打“感情牌”，以温情活动纷纷礼献中秋，希望获得“金九银十”个营销小高潮的开门红。
刚性需求仍强劲
虽然政府出台了“限购令”，但对于刚需置业者来说，买一套适合自己的房子仍是刻不容缓，尤其是在“中秋”这充满喜庆气氛的假期中，买一套新房，尽快乔迁新居，可以为生活锦上添花。
刚在鑫苑鑫城购置了房子的黄女士在这个中秋忙得不可开交。她高兴地告诉记者说：“中秋节期间鑫苑鑫城推出了很多优惠活动，我是冲着他们项目优越的区位和特惠的价格，才带着全家来看房的，这次选了一套90多平方米的小三房，从此再也不用租房了。”
今年上半年，一路上扬的销售业绩让开发商乐开了怀，他们对楼市传统旺季“金九银十”更加充满期待，但不断上涨的房价令郑州房价的涨幅已跃居中部六省省会城市的前列。为了控制房价过快上涨，完成年初制定的房价控制目标，郑州升级版楼市新政应运而生，可谓“刀刀见血”：从限制购买人群的“单身人员的购房年龄，从18岁调整为20岁”，到终端控制房价的“对预售房价高于上一期或者比周边卖得贵的，不核发预售许可证”及“不予办理网签等等”。
对此， 郑州市房管局局长王万鹏表示，政府对房价采取的调控措施，就是要进一步保护群众购房者的刚性需求，不会损伤群众住房的刚性需求，同时要进一步压缩投资性购房的空间。
政府出台新版楼市新政意在打压投资性、投机性需求，抑制房价过快上涨，但是对于刚需购房者来说，新政并且网开一面。记者中秋期间在郑州多个售楼部走访发现，前来购房的人群多为刚需族，大多符合新政的限购条件。
此外，中秋小长假期间，记者在走访几家售楼中心时发现，为了成功推销手下的房产，很多地产商都有自己的“小办法”，在一家售楼部，记者称要以自己18岁的侄子的名义买套房子有没有什么办法，置业顾问说：“你们只要拿钱，其他的我们来操作。”
记者走访中发现，不少有购房意向的市民对新政也持“不屑一顾”态度，称中介会替他们想办法。记者询问了郑州市多家房屋中介，其中有很多中介公司都直截了当地承诺：“没问题，最近我们就办理了很多未满20岁的购房合同。你花些钱就可以了，也就七八万元左右。”
很显然，新规遇上了“潜规则”，在一些人眼里“限购令”成为了一纸空文。
中秋钜惠促跑量
“趁中秋节期间来买房吧，很多开发商都打出了优惠的条幅，应该能省不少钱呢。”记者在一家售楼中心遇到了一直在酝酿买套房子的梁女士，她高兴地说：“本来六月份就准备买房的，可是房价一直看涨，我又拿不出这么多钱，这下好了，楼市新政出台了，购房的资格更珍贵了，中秋节优惠活动也多起来了，开发商趁此机会给出了令我意想不到的优惠，是时候该出手了。”
由此看来，房企均以积极的心态来应对市场。突如其来的新政直接卡住了开发商的涨价空间，同时也打乱了分期提升销售价格的计划，一度高企的房价终于放缓了步伐。在中秋小长假郑州楼市购销两旺之时，为吸引置业者，开发商们纷纷以特价或者优惠来吸引置业者的眼球。
采访中，多家房地产企业都表示，视销售形势而定，会加大对客户的优惠措施和营销力度，争取更多成交机会，企业会加强自身调整来应对市场变化。
来自郑州市房管部门的统计，中秋节假期，郑州商品房成交面积4.7万多平方米，成交套数550套，平均每天约成交184套，其中商住房成交面积4.5万多平方米，成交套数533套。可以说，中秋节期间开发商和购房者都达到了期望值。
业内专家也表示，中秋小长假期间楼盘推出的钜惠，开发商和消费者均是利好。对于开发商来说，增加了销售额，能及时回笼资金；而对于购房者来说，他们在节假日期间能享受到的优惠幅度，降低买房成本，激发了购房意愿，供需双方都实现了共赢。
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