[摘要] 每年的住交会，不仅是开发商集中展示形象、快速出货的一个途径，更是购房者买房置业的好时机。与以往展会所不同的是，如今的逛展的购房者意向性更加明确，虽然参观人数总体有下降趋势，但商品房的意向签约人数却在连年上升。
每年的住交会，不仅是开发商集中展示形象、快速出货的一个途径，更是购房者买房置业的好时机。与以往展会所不同的是，如今的逛展的购房者意向性更加明确，虽然参观人数总体有下降趋势，但商品房的意向签约人数却在连年上升。
在经过年初至今的一段时间的等待之后，购房者入市的意愿明显增强。不过，不同需求的购房者心里都在打着不同的小九九。
购房者更加务实 入市意愿增强
“我来看看形势，大河房展会一直都是郑州楼市的风向标，前段很多城市房价下降了，引发了购房者的观望情绪。从现场，我就知道最近是不是该出手买房了。”逛展的王先生说，“我这次主要是想看东区的楼盘，雅居乐和星联湾是我重点考虑的对象，来展会上比较一下。”
与王先生一样奔着明确目标的购房者越来越多，来看热闹的越来越少。反观历届的住交会不难发现，参展商动辄花上百万元搭台，或打出高折扣优惠牌,或邀国内外美女帅哥劲歌热舞暖场,或借豪车名人助阵,或提供互动节目,或发送精美礼品的方式，可谓层出不穷，精彩纷呈，其背后折射出的更多是寄希望于市民驻足围观，让自己多卖一套房。
业内人士分析认为，最近几年逛住交会的市民越来越多，对参展商的各类促销方式，已经见怪不怪。在国内房产限购加码的当下，购房群体中，投资客越来越少，即便是刚需也变得更务实了，开发商更多的是比拼品牌、品质和价格，而非一掷千金的秀场。
“前段时间好多地方都说房价下降了，不过经过这段时间的观察，我觉得郑州房价下降很难，毕竟河南是人口大省，大家都到郑州来买房了。”购房者张女士说，本来年初看好了一个楼盘，一直犹豫没买，现在房价每平方米又涨了200多元，“我是不准备再等了，想在近期买一套，来展会上好好选选。”
据一项网络调查显示，超过八成的受访者表示将在上半年购房，其中27.2%的受访者选择近期购买，20.6%的受访者选择三个月内买，有86.3%受访者表示将在半年内择机购房，由此可以看出，郑州购房者的入市意愿还是很强烈的。
而据记者对逛展市民的采访发现，超过七成的受访者对住交会抱有期待，15%的受访者明确表示如果价格合适就在展会上出手，购房者买房热情不减。
刚需派：比对优惠，一定出手
从商丘来郑州已经三年多的张女士，打算在高新区买个60平方米左右的小两房，去年她就已经开始四处看房。那时候她看上的房子均价是6000多元，原本想等等看调控能否让房价降下来，但等待一年的结果是同样的房子今年已经涨到了7400多元，这个价格在她眼里已经是她能承受的上限。
“现在的价格算下来，每个月月供又比去年算的时候多出500多元了，像我这样靠工资吃饭的，压力很大。”张女士告诉记者，现在的房价还是很贵，但尽管如此，她还是打算在住交会上选一下，看看开发商会不会给出特别的优惠，也看看其他区的房子是不是更便宜。“只要是在市区，交通便利一些，如果单价只要7000元多点，我也不一定非要在高新区买。”
张女士表示，无论此次住交会开发商有无特别优惠，她最迟也会在上半年就下手买房了。“都说郑州房价还算低的，我也不知道是不是真的，确实看不懂。不过拖不起了，再拖到明年我怕房价还要涨，到时更买不起房了。”
改善派：静观局势，等等再说
彭女士和老公两个人居住在陇海路一套80多平方米的两房里，对于居住的这套房子，他们认为除了少了一间客房外，其他都很满意。
去年底，彭女士老公所在单位集资建房，虽然位置较偏远，但两人还是买了一套120多平方米的三居室。对于这套房子，彭女士认为很划得来，以后可以出租，即便转手，也能赚一笔，“虽然那边现在看着有点偏，但现在城市发展日新月异，将来一定会很繁华。”
原本已经有两套房并没有购房计划的两人，近来受周边朋友频频购房影响，又再次心动，准备四处看房换到和朋友近的地方。彭女士告诉记者，这次再出手买房，他们一定要多看看，有房住，他们不急于在展会出手。
如果选到中意的房子，就卖掉母亲在新乡老家的房子再买。说到第三次购房原因，彭女士自己也表示并无迫切需要，“有合适的再说吧，住交会刚好有时间就来逛逛，看看有没有喜欢的房子，如果有喜欢的，再出手。”
投资派：判断趋势，相时而动
对于被朋友笑称为房产投资者的说法，刘先生有些抗拒，“我不是什么房产投资者，我只是觉得现在只有买房子最保值，现在手上也没多余的房子。”
刘先生现在住的是建业森林半岛一套带庭院的房子，他并没有购买别墅实现居住的进一步打算，而是想再买一套房子来保值。“现在钱贬值太快了，本来没打算买房投资，但也找不到更好的保值方法，就只好买房。商铺虽然更好，但风险也更大，还是买房算了，安全保值。过几年儿子大了想出国念书，到时候再把房子卖了，也好过把钱放在银行里贬值强。”
不过影响刘先生置业信心的是当前不确定的市场，比如外地频传的降价信息以及不断收紧银行信贷，都似乎会逼迫郑州楼市价格下行。“前段时间不是说，国土部已选择了郑州、南京等几个城市作为试点，进行不动产统一登记，如果真的这样，我觉得对房价还是有一定影响的。”
对于此次住交会，刘先生表示还是非常期待。尽管市场形势让人看不透，但刘先生认为参展商都拿出有诚意的优惠，加上三四月本来就是旺季，开发商也急于出货，这个时候是个不错的买点。
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