[摘要] 龙湖是最早成气候的郑州后花园，但与此同时带来了竞争的加剧。
抢占资源、产品高端多元
从让你来，到让你住下来
康桥地产集团营销总监余合
龙湖是成气候的郑州后花园，但与此同时带来了竞争的加剧。
过去的新郑龙湖是独木成林，现在是满园春色。越来越多的房企在此扎根开发，目前两种产品在集聚：一种就是改善型或者高端住宅；一种是刚需。
随着华南城等大型商贸物流市场的开启，产业逐步繁荣，我们也推出了大量的刚需产品。比如说九溪郡，一个混型大盘，它是低密度，还有一些首改的，还有再改的，也有大量的刚需产品。
不过，对于刚需客户来说，还是有一些配套上的滞后，比如教育资源方面，实际上大学对刚需客户他们影响力是微乎其微的，他们需要的是什么？是幼儿园、是小学，或者说是初中。在2011年的时候，政府也意识到这一点了，有意识地开始导入这样一些学校的教育资源，比如说一中，比如说外国语学校，还有前期一些幼儿园。
还有吃饭、娱乐等休闲配套问题，所以，我们在建设的时候，也会做大量的商业配套，就是解决这种刚需客户的生活问题。步让你来，第二步让你住下来。
康桥一直致力于产品多元化，目前我们在龙湖已经有五个产品，林溪湾走得相对来说高端，是金字塔往上一些的；溪月走的是品质刚需。九溪郡是品质刚需和金字塔尖之下的刚需之上的补充客群；溪月实际上我们在2013年推出之后，用了不到一年的时间，基本上把这一个项目清了，现在还剩下最后两栋楼。这样我们在品质刚需这一块，产品就存在一个断档。所以，除了九溪郡三期产品推出之外，现在康桥在华南城对面，溪桂园的南边，又推出来一个项目，叫康桥原溪里，实际上它就是一个溪月的再生。
当前，郑州各组团都在发力，也分流了部分龙湖的客户，不过在产品品质方面，龙湖比郑州的产品普遍做得层次要高很多，容积率都是在3以下，也是由于竞争加剧，大家目前对景观、户型、配套等方面都比以往更为重视和用心。
湖岸生活，既“中国”又“世界”
龙泊圣地营销副总 刘蔚蔚
龙泊圣地到现在已经10年了，这个项目汲取中式建筑文化精髓，浓缩中国传统建筑最优美的符号，吸收西方式样建筑的空间优化原理，建造出一片既“中国”又“世界”的高端舒适住区。
居于湖，隐于林，归于自然。目前的泊郡华庭是龙泊圣地项目的收官之作，全临湖中式合院，重启中国人的别墅情结。由中国著名设计师王戈主创设计，集结传统建筑精髓和中国生活意境，营造新中式庭院生活，复兴中华文化核心精神。我觉得真的是只有介入其中，或者只有踏入其中才能领略这样一个美。
我们有一个自己原生的设计文化品牌，叫奥伦达部落。这个是在我们很早北京原乡美利坚项目中体现得比较成熟。它主要是一个社区文化的品牌，会通过很多种业主的不同的聚落，红酒聚落、茶文化，包括诗社，或者说一些聚落活动，来增加业主之间的这样一个交流和互动，最终提高整个社区入住业主的幸福值。
无论是从产品本身而言，还是产品附加值，或者是精神层面的感受而言，我觉得我们公司今年是要在龙湖地区发力的。
龙湖板块一直是新郑政府和郑州政府共同关注的焦点板块，两市政府对龙湖板块的塑造决心和力度都非常显见，目前龙湖板块已是两市政府定位规划的龙湖旅游度假区、龙湖生态别墅区、龙湖高校区、龙湖空港区，其发展价值非常明显。我们公司对这里不仅是之前比较看好，以后依然是很看好，很有信，相信龙湖明天会更美好。
不完美、不呈现，让品质说话
法兰原著项目营销总监 李彦杰
我们居易置业，在龙湖是两个项目：
个就是龙泊圣地，它是进入龙湖区域的。
第二个就是我们国际城，叫居易国际城，的21世纪国际城。
从客户构成看，居易国际城最开始以投资型为主，随着项目开发，到二、三期的时候我们也发现，刚需类客户在增加。随着市区房价高涨、道路拥堵等城市问题出现后，被动外溢的客户来到龙湖以自住为主。
到后期四期五期以后，整个的品质又拉上来后我们做了七层电梯房，剩的最后一栋楼，我记得是140平方米左右的电梯房，本来是从做刚需这个角度，我们认为这个产品可能去化的速度会比较慢。但是华南城项目一进入龙湖，我们的产品一下就销售完了，可见产业经济给区域的带动作用有多大。
现在的龙湖市场需求依然很大，只要让产品“不完美、不呈现”，做出来品位，我相信就会得到客户认可。
现阶段龙湖居住配套应自扫门前雪
龙湖锦艺城策划部经理 王浩瀚
龙湖不缺房子，缺的是配套，在现阶段，要让业主能够住下来，房企应该各家自扫门前雪。锦艺非常注重产品，所以在龙湖做了一个低密度社区，设计团队结合我们的地块特征，以卢卡小镇为模板，想给中原人打造一个“浪漫生活目的地”。
在定位的时候就以双湖大道与郑新路为中心做一个购物中心，向东以及向北延伸出来一条商业，然后把我们的社区围合起来，保持居住原本该有的安静。
产品方面，我们沿着这个地块周边做高层，中间这个聚宝盆的地方，留给了高端客户的洋房。我们还在教育配套上跟多个学校都有接触，希望我们的学校在开盘之前能够确定下来。相信我们的产品研发和完善配套能够成为龙湖市场上的创新。
区域、项目，互为联动和支撑
正商红河谷项目总监 史伟阁
现在龙湖区域，是在一个极好的时代，她处在一个被动郊区化和主动郊区化发展的一个交接的时候，城市规划正在细化，一个区域的发展必须是一个规划先导，然后是配套先行。
从个人来说，我们有这种理念要为这个区域发展匹配一些服务。红河谷项目，在产品定位和产品打造过程中其实费了很大心思，但之前销售不太理想，是因为我们整个区域的发展、整个区域的打造没有对项目形成一个联动和支撑。
从2012年之后，特别是2011年政府提出来修路、改造，区域内很多品质项目、品质开发商共同让龙湖热了起来，2013年红河谷项目的洋房就销售很好。所以说，南龙湖已经逐步成为宜居宜业的新城区，未来也值得期待。
■记者观点
只问初心
论坛上，从在座的各位地产精英敞开心扉的热聊中，能轻易感触到大家对南龙湖由衷的热爱。毕竟，这个浸润了厚重文脉的之地，如今不仅是郑州的城市“后花园”，更是他们为之奋斗的地方。
伴随着区域价值的显现，财富正在慢慢积聚，南龙湖板块已经成为郑州楼市的主战场，伴随着郑州华南城等商贸物流大鳄高速度、高效率的开发与建设，一年多前的滩涂一片，如今规模初现。会上，大家对华南城等商业地产给龙湖带来的改变肯定有加，甚至可以预见未来郑州都市区南部千亿级商圈将给龙湖更多“住下来”的机会。
不过，真正实现“住下来”，显然仅靠政府的配套是不够的，正如龙湖锦艺城项目负责人所说，应各扫门前雪，建学校、做医院，造景观，完善生活设施，最终合力升级区域配套，日渐展现生态宜居宜业的龙湖区域，势必成为郑州人居潮流的新方向，成为新城市发展的又一价值高地。
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