[摘要] 进入岁末，土地市场却没有进入淡季。11月份以来，全国各地土地市场成交火爆，就连省内的三、四线城市，土地拍卖会也是一场接着一场。业内人士分析，目前多个城市集中推地，很多房企为了明年布局开始大手笔买地。
万科冲破千亿目标 土地饥渴凸显
（来源：观点地产网）万科12月2日下午宣布，万科11月实现销售面积97.0万平方米，销售金额128.7亿元，同比增长86.6%和146.3%。前11个月万科累计实现销售面积828.8万平方米，销售金额998.1亿元。
据相关人士透露，其中万科在深圳区域的销售最为迅猛，年度签约额就达三百余亿。千亿销售
事实上，在当天万科还未有正式的对外公告发布之前，关于万科实现千亿销售的消息早已传开。
有媒体引述万科内部人士消息透露，总裁郁亮给全集团两万多名员工发邮件，通告截止到12月2日为止，万科销售顺利达到千亿元。
第三季度，受益于市场的短暂回温，加上推盘高峰，万科三季度销售节节攀高无可厚非。但在万科早就表示看空的四季度，销售却依然能扶摇直上，难免有点意料之外。
国庆长假前后，第二轮新政再次降临，原本已开始展露复苏苗头的房地产市场，热情再次冷却。与此同时，万科的推盘高峰亦宣告结束。
然而，万科10月还是实现155.1亿元的销售佳绩。万科董事会秘书谭华杰之前在接受观点地产新媒体访问时表示，由于国庆长假期间仍属推盘高峰，而在万科10月的销售额中，国庆期间的销售贡献比例也相对较大。万科年前定下的800亿销售目标亦提前完成。
进入11、12月，调控在不断地深入，万科的推盘量也开始相对减少，但这并不影响万科对千亿的追求。万科曾表示，预计第四季度实现的结算收入将超过前三季度总和。王石更曾放言，万科全年的销售估计会超过1000亿。
降价促销
一个月不到，万科就完成了千亿的目标，在调控阴霾笼罩下的市况下，万科能取得如此傲人的成绩，万科总裁郁亮表示，这主要由于万科在产品上坚持主流定位以外，还坚持快速周转的开发策略。
谭华杰介绍，万科总部对各地公司获取项目后尽快开工有明确要求。同时，万科所开发的项目在获取预售资格之后就会立即推盘销售，并采用积极的销售策略，按照购房者愿意接受的价格尽快售出房屋。按照万科内部的指导线，新推盘项目当月销售率达到60%才是比较理想的销售速度。而从实际的情况来看，今年8月以后基本保持在70%以上。
进入11月以来，万科就在武汉、深圳、上海开展降价促销的活动。
11月18日，武汉万科宣布旗下在售的五大项目将同时推出优惠促销活动，包括每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源；购房即送11888元家电基金；来访客户均享见面礼等。
随即，关于万科降价的消息不绝于耳，深圳万科、上海万科也纷纷加入该行列。据了解，万科深圳项目万科第五园的尾盘直降20万元，万科金色沁园和万科金色半山项目也分别推出了优惠10万元和8万元的举措。此外，万科在上海的项目也有不同程度的优惠。
在4月轮调控出台之后，万科就曾在北京、深圳等数个城市实现区域性促销。但两次万科的优惠行为并未有遍及。
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