[摘要] 4月27日，在金水路与中兴路交叉处的楷林IFC售楼中心，搜房网记者有幸约到楷林IFC营销总监李晓女士，听她讲述眼中的郑州写字楼市场以及让她倍感自豪的楷林IFC项目。
在郑东新区高铁圈，有这么一个写字楼项目，它的规模并不算，但是它的品牌却非常响亮。它的开发企业叫楷林，它在郑东高铁区的标杆项目名称叫做楷林IFC。4月27日，在金水路与中兴路交叉处的楷林IFC售楼中心，搜房网记者有幸约到楷林IFC营销总监李晓女士，听她讲述眼中的郑州写字楼市场以及让她倍感自豪的楷林IFC项目。
简单干练的短发，言谈举止中尽显自信与气质，这是李晓给记者留下的最深刻印象。因为楷林IFC即将认筹，所以前来售楼部咨询的客户络绎不绝。即时如此，李晓依然在百忙之中腾出时间接受采访。管中窥豹，这形象地反映出李晓以及所在的楷林IFC团队对待每一件事情认真细致的工作与生活态度。
谈地段 郑东当之无愧是写字楼聚集黄金区
我们的谈话从地段开始聊起。李晓表示，郑州的写字楼从最初的商住两用，到纯正的办公楼，又发展到如今的5A甲级写字楼，可以说已经进入了一个全新发展的时代。“地段、地段、还是地段”，区域的选址无疑是最核心的关键。李晓用“一个路段，一个片区，一个商圈”来生动地形容目前郑州的写字楼市场。片区指的是高铁片区，路段代表金水路行政路段，商圈则表示CBD。
在她看来，写字楼的发展代表了一座城市经济发展的晴雨表。金水东路是一条自然形成的行政大道，相当于北京的长安街； CBD已有17家金融机构进驻，郑东高铁区得天独厚的交通优势以及商务圈形成的爆发能量，加之政府政策的支持与引导，郑东新区自然成为写字楼聚集的。
谈投资价值 三限时代写字楼投资优势凸显
限字一出，住宅不再是投资的香饽饽。许多人将投资的目光锁定在写字楼上。如何投资？写字楼的投资价值体现在哪些方面？李晓从商用物业标准来讲述这个问题。在她看来，商业物业的投资价值应该从两个方面来看，一个是固定资产的率，控制在20%以内算比较合理，另一个衡量标准则是租金的率。
住宅在“三限之后”投资价值贬值了许多，商铺的空置率很高，未来面临的租金承受率不如写字楼，投资比较低。相比之下，写字楼稳定率和率远远高于其他投资类型，投资优势彰显无疑。
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谈未来 郑州写字楼未来必然高端化
写字楼的优势越来越被购房者认知，投资写字楼也骤然成为郑州一团火，在郑州楼市迅速弥漫开来。这便不可避免地造成了“良莠不齐”的市场景象。究竟什么写字楼最适合最匹配郑州这座城市。李晓有其独到的理解。她表示，对于写字楼来说，现在所做的产品是为了服务未来的客户层，写字楼产品配置应该属于未来。
中原经济区的战略地位的腾飞发展，决定了写字楼必须向着专业与高端的方向走。未来走进河南写字楼的产业与企业层次会越来越高，上市企业也会越来越多。这些高端企业选择写字楼的标准必然越来越严格。任何一个细节，包括电梯、空调等都是他们挑剔的标准。因此，在李晓看来，郑州未来的写字楼必然会朝向专业化、定制化和高端化方向发展。
谈营销 锁定客户更需精准度
因为购买产品的不同，购房者也被划分为住宅型、高端型等。选择写字楼的客户比较“挑剔”，属于高端置业者范畴。为了更精准地服务买房人群，4月底，郑州专为高端置业者服务的高端会员俱乐部成立了。搜房网高端会员俱乐部的成立，将为开发商与置业者之间提供便利的购房绿色通道。针对写字楼投资客户，如何能够做到更加精准锁定客户？
李晓对于搜房网成立的高端购房者俱乐部给予了很高的评价。她表示，高端购房者俱乐部为开发商与购房者提供了一个沟通平台，为开发商带来了更精准的客户群体。这正与楷林置业一直提倡的“精准营销”英雄所见略同。只有找准了精准客户，才能在服务客户的时候更加具有针对性，提高营销效率。
李晓为网友分享了楷林IFC“精准营销”的经验。她表示，一方面，精准营销应当通过专业高端的产品去迎合市场高端客户的需要；另一方面，楷林经常通过不同层次的产品宣传活动和客户增值活动将关注楷林的人聚合在一起。“为老业主提供品茶、品红酒、品玉器等活动；在春暖花开之际，带客户去踏青；不定期举办BOSS沙龙，为那些工作压力大的人群提供一种放松的场所……这些增值活动并没有更多的功利性或者目的性，更多体现的是楷林在人文精神层次上对客户的关怀。”李晓这样说道。
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谈楷林IFC 有一种办公叫楷林 因为专注所以专业
如果用一种颜色来形容楷林IFC，很多网友会毫不犹豫地选择绿色。李晓聊起楷林IFC，就如同在讲述一件稀世珍品，举手投足中尽显自豪与热爱之情。李晓告诉记者，楷林IFC是中原个LEED认证建筑群，4栋楼均是银级认证。
为了让网友更好地清楚什么叫做LEED认证建筑群，李晓讲述了这样一个细节服务。楷林IFC会为客户提供将近800平米的自行车场地，每30个自行车停车位会配置一个淋浴喷头，为客户提供的便利，让客户有家的感觉。此外，针对能源型车辆，楷林IFC也会为其优先提供停车位。低碳出行，绿色办公，建筑节能，让能源更节约，让环境更和谐，这是楷林IFC呈现给社会和客户的健康理念。
李晓对于楷林的感情非常深厚。因为专注，所以专业。楷林成立十年，礼献河南11栋写字楼。楷林一直在努力，致力于将楷林的办公体系打造成为受众群体选择写字楼的一种标准，一种样品。“有一种办公叫楷林，这是我们的努力方向。”李晓说道。
社会责任感成为房企的共识。李晓认为，一个企业社会责任感的强与弱，最关键的应该看能否推出好的产品来回报社会。楷林董事长郑新桥先生说过，楷林做的不是产品，而是作品。因此，李晓和所有楷林的员工都在追求完美的理念下去精雕细琢每一个作品，呈现给社会的不仅仅是一栋栋写字楼，更是一种文化的阐释，一种对美对健康的执着追求。
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