[摘要] 6月，“欧洲杯”足球赛事进行得如火如荼，6月的楼市也是越来越火热。随着央行“降准”、“降息”，购房者入市积极性提高，开发商也开始增加供应量，品牌开发商纷纷推出品牌大盘争夺刚需市场，楼市“黑马”也屡创销售奇迹，与此同时，各种营销大战硝烟四起，购房者在政策、促销的刺激下还能淡定吗？
战术篇之开发商
6月，“欧洲杯”足球赛事进行得如火如荼，6月的楼市也是越来越火热。随着央行“降准”、“降息”，购房者入市积极性提高，开发商也开始增加供应量，品牌开发商纷纷推出品牌大盘争夺刚需市场，楼市“黑马”也屡创销售奇迹，与此同时，各种营销大战硝烟四起，购房者在政策、促销的刺激下还能淡定吗？开发商PK购房者，谁才是6月楼市最终赢家？
楼市的发展越来越成熟，营销的各类战术也越来越多样化，无论营销方式怎么变，最终的目的都是为了留住购房者，而购房者也可以在这些营销方式当中，选择最适合自己需求的，从而购买到最满意的新房。
[楼市战术] “高筑墙、广积粮、缓称王”
战术一：防守反击
战术特色：开始固守，后乘虚而入，通过以逸待劳，后发制人，取得意想不到的胜利。
2012年以来，楼市政策从严厉转向“定向宽松”，市场“以价换量”出现回暖，但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下，部分开发商采取了“防守反击”的策略，“高筑墙、广积粮、缓称王”，坚守阵地，以打造好品质为卖点，不跟风降价，这类战术的主要使用者是品牌大开发商。以河南本土龙头房企建业集团为例，尽管经历了去年史上最严厉的调控，建业坚持其既定的在省域化推进战略。通过在郑州市场的探索，建业将设计、开发、营销、服务等方面的诸多创新，实行标准化、规范化推广，推出的森林半岛、联盟新城、壹号城邦等系列产品，成为当地房地产企业学习、借鉴、模仿的样本。
[楼市战术] 舍不得孩子套不住狼
战术二：诱敌深入
战术特色：把对手引进来，使其不易逃跑，再顺势而为，后发制人获取胜利。
“以价换量”仍是目前楼市主流，不少楼盘推出少量特价房，以“诱敌深入”的营销战术，吸引购房者对楼盘的关注度，进而成功地促进销售。业内人士认为，“舍不得孩子套不住狼，这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年4月份，中原新城曾推出6300元/平方米起特价房，货量不多，特价房仅是中原新天地3号楼的部分户型，由于价格相对于该楼盘均价低了近千元，在推出首周就被抢购一空，同时也吸引了大量购房者对该楼盘的关注度。这种营销方式市场上一度流行开来。
[楼市战术] 直接降价回笼资金
战术三：断臂求生
战术特色：通过一定的舍弃，以求得更好的机会。
在楼市不景气的情况下，个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式，直接降价，以迅速回笼资金。今年4月份，在郑东新区东风东路与永平路交叉口的卢浮公馆，该楼盘2期1000多套房源即将交付，售价7333元/平方米，比原先执行的均价优惠1000元/平方米以上。农业西路与嵩山路交叉口的九龙城项目，自从3月份价格调整到5800元/平方米之后，月成交量超过100套；花园路与东风路交叉口的蓝堡湾项目，3月份推出八二折优惠后，小户型公寓销量也同样大增。
[楼市战术] 全民营销扩大知名度
战术四：混合防守
战术特色：灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。
如何吸引到更多的人前来购房，开发商不仅请来专业营销团队，还发动身边每一个人进行营销，以“混合防守”的战术去打好营销战。今年3月份，升龙城推出了“全民竞猜”的活动：打电话报出心理价位即可参与，参与者有精彩礼品相赠，并且获得优惠购房权利，该权利还可以转让给亲友；同事参与者还可抽取包括IPAD2、数码相机、微波炉、欧洲六国11日双人游等奖品。这种方式的成功不仅是让更多的人介绍客户买房，更重要的是能把楼盘的知名度传得更响，吸引潜在购房者前来买房。
[楼市战术] 切入买房核心问题
战术五：直捣龙门
战术特色：球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量，更有力地攻击对手。
如何吸引购房者买房？
自然是要先了解购房者最需要的是什么：年轻的家庭关心房子是否带学位，有车一族关心车位是否充足，而经济不宽裕的购房者则要考虑首付是否够低。解决了这些核心问题，自然就能够吸引更多的购房者。
这种“进攻核心”的战术同样也是市场上的营销方式之一。如鑫苑现代城车位，郑州多个的楼盘“学位”等都吸引了许多有需要的购房者买房。而今年以来，“一成首付”甚至“0首付”的营销方式被广泛运用，也成功地解决了一批年轻购房者的烦恼。此外，还有送装修、返租、代垫首付等促销方法，以降低购房者入市门槛为目的，最终也成功地留住了一批刚需购房者。
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