[摘要] “排队买房”、“开盘当天卖出100套”、“量价齐升”……今年上半年，这些消息开始占据媒体的主流，称国内多个大城市楼市回暖，排队买房场景再现。
“排队买房”、“开盘当天卖出100套”、“量价齐升”……今年上半年，这些消息开始占据媒体的主流，称国内多个大城市楼市回暖，排队买房场景再现。
对于“金三”、“银四”、“红五”连续三个月的回暖，调查也发现，这波楼市回暖潮的购买主力，是刚需及首次置业者，热卖的是小户型，买房投资者并不多见。
市场
刚需客户成交概率很高
“上半年的销售形势不错，比预想的情况要好。”不少开发商表示，楼市成交回升的速度很快，整个销售形势也好于去年。
不过，调查发现，售楼部打出的噱头，多数是刚需房、首次置业房。在航海东路某项目销售中心，周女士正在了解在售户型、朝向及价格。周女士的姐姐购买了该楼盘期的小三房，她最近也打算买房结婚。售楼现场有五六批客户，以年轻人为主。该项目推出一批面积89平方米左右的两房，折后价格为每平方米不到7000元，属于区域中等价格。
该楼盘代理销售公司一名研究人员告诉记者，别看这个楼盘不温不火的样子，其实这些客户都是刚需，成交概率很高。今年以来，这个楼盘销售平稳，前5个月销量居郑州楼市前几名。
数据
100平方米以下房源卖得
7000元/平方米以内卖
5月17日，商报发布了《幸福520·2012郑州青年置业报告》，调查发现，对于关注的房价问题，89.6%的受访者选择了5000/平方米~7000元/平方米的价格区间。
该调查数据得到了数据的印证，以5月份为例，根据郑州市房管局发布的数据显示，6000/平方米~7000元/平方米的价格成为成交的主流。对此，第三方机构同致行认为，从郑州市商品纯住宅主力价格段可以看出，刚需依然主导着市场。
另外一个例证是，成交面积段的细分，仍然以5月份为例，从统计数据显示来看，该月郑州市商品房户均面积为90.4平方米，而且商品纯住宅的面积也以80~90平方米最为集中，同时，单月120~144平方米面积段的改善型产品成交占比也比之前有所提高，足见面对降价促销的良机，无论是首套置业者还是改善性置业者，都在积极入市。
未来
坚持以价换量，高性价比能赢刚需
“下半年，关键在于产品性价比高，以及项目自身具有的配套。项目的位置优越、交通便利，加之每次推货价格会较本区域市场价钱低；同时产品赠送面积多，平摊实际价钱会相对较低，从而吸引买家。”正商集团营销总监赵春华在谈到未来的营销策略时，坚持“以价换量”，突出性价比优势，还是赢得市场的法宝。
对于赵春华的看法，包括中国房地产学会副会长陈国强在内的很多业内人士认为，在当前房贷政策环境下，多数开发商都在采取“以价换量”的手法，降价出货，并且更注重突出楼盘的性价比。
但对于未来的楼市价格，也有业内人士指出，5月份龙头房企打折促销力度比4月份有所减弱，预计未来一段时间“以价换量”依然是市场成交的主流模式，但降价力度可能会有所减弱。
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