[摘要] 目前郑州楼市整体成交持续低迷，买卖双方博弈开始形成。一方面，置业者观望情绪有增无减，另一方面，在现金流和业绩压力下，更多开发商加入让利促销队伍当中，开发商加大营销力度以价换量，如电话营销、一二手房联动等方式再现楼市，郑州房地产或已开始回归买方市场。
当前的房地产市场存在两种力量，一种是刚需族源源不断的购房“动力”，另一种则是投资者们为资金保值、增值而寻找出路的“惯性”思维。这两种力量个人认为基本确定了市场未来的大方向。最近以来，市场上观望者确实有出现，但仍然是个别现象，大多数人在经历过2008年至2010年“越跌越等，等等再看，结果暴涨”的痛苦后，更多消费者成熟了，对购房时机的把握更为主动。伴随着市场整体成交持续低迷，买卖双方博弈开始形成。一方面，置业者观望情绪有增无减，另一方面，在现金流和业绩压力下，更多开发商加入让利促销队伍当中，开发商加大营销力度以价换量，如电话营销、一二手房联动等方式再现楼市，郑州房地产或已开始回归买方市场。
看数据 | 从几方面看郑州楼市变动
从土地市场供应来看，2014年郑州市国有建设用地计划显示，今年商住土地供应量约为2005.47公顷，与2013年的1547.58公顷相比，增加了约1/4。
从供应和成交情况来看，1月商品住宅成交51.84万㎡，环比下降72.2%，供求比0.23。1月90㎡以下产品均价8337元/㎡，环比上涨1.8%，为成交主力。2月商品住宅成交27.80万㎡，环比下降46.37%，供求比0.79。2月90㎡以下产品均价8340元/㎡，90㎡-120㎡产品均价为8043元/㎡,高端楼盘成交价格13768元/㎡，环比上涨13.1%，上涨幅度较大。3月商品成交39.01万㎡，环比上涨40.32%，供求比1.03。3月90㎡以下产品均价8341元/㎡，90㎡-120㎡产品均价为7868元/㎡，高端楼盘成交价格13025元/㎡，环比下降5.4%，下跌幅度较大。4月份，商品纯住宅预售面积39万㎡，环比上涨6.8%，同比下降51%;销售面积48.8万㎡，环比上涨25.1%，同比下降14%。4月份供求比为0.8，市场供应继续回升。
一位业内人士表示，在现阶段有的楼盘能卖得火，也说明郑州市场需求仍然旺盛。然而，尽管需求存在，但购房者的选择却更加谨慎了，随着观望情绪加深，今后楼盘如果没有好的产品、合理的定价，更多项目将陷入销售困境。在市场压力面前，许多郑州楼盘也开始做出调整，一方面加大优惠促销力度，一方面积极拓展新的销售渠道。
探市场 | 利率若优惠我就买一套
在某项目案场，有零零散散的购房者在看房。置业顾问还没介绍完房源的交通、配套，就被购房者打断：房子现在吗?还能便宜多少?“现在价格是7500元/平米起，我们房子的品质是有保证的，没有降价的计划。”听到“不会降价”，购房者扭头就走：还是去其他项目再转转吧。
“虽说现在来看房的人不少，但一听到不会降价，还是有点遗憾走了。”置业顾问有些灰心丧气，他们和购房者现在处于一种僵持的状态，谁都不想让步。“现在还没到推出特价房的地步，更谈不上降价。”该置业顾问说，“有的客户是越降价越不买，买涨不买跌。虽然有需求，但是都不着急下单，他们都想等着市场再稳一点的时候出手。”成交周期加长，成了对开发商的考验。
“不着急，着急，想买，再等等，担心……”这些已成5月楼市反映购房者各种矛盾心态的关键词。5月中旬，央行在住房金融服务专题座谈会上，提出要求商业银行优先满足自住普通商品住房的贷款需求等五项条款，不少购房者坚信“央五条”为救市而出，亦有部分人认为“房价还会继续下降”，一个市场的混沌期正在到来。
但作为一个理性消费者，小王在短期内还会持观望态度。“如今行情这么不稳定，我还想看看‘央五条’在郑州市场的实际落地效果，如果接下来首套房贷优惠加大，那么，该出手时我会出手的。”
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