[摘要] 宋卫平活得很简单。晚上9点钟的时候，他在绿城玫瑰园酒店的咖啡厅点了一碗片儿川(面条)，这是他的晚饭。
“我大概是被惯坏了”
对审美、对品质的追求，怎样变成了对市场的傲慢
“星星月亮的比例，夜空、山峰，水的平、树的直，摇曳，起伏，大自然的韵律无时无刻地说，上帝的审美观就是这样的。它们已经溶解到我们的基因里了。”
宋卫平在说这番话时，好像进入了自我催眠状态，画面一一他在眼前展开，坐在对面能感到他心情的波动。他有些广为流传的段子：因为立面颜色不好看，敲掉重做；因为一个窗户弧度不够好，敲掉重做。据说他能用肉眼看出极小的工程误差，发现了就要重做。还有人统计过绿城园林中的植物，那是个雅致而丰富的发现。
绿城有一套完善的园区服务体系，在很多业界人士的评价中，绿城物业服务甚至超过万科。除了对居民日常生活的服务之外，还有像“海豚计划”这样打着宋氏烙印的服务项目。他希望绿城小区中所有的孩子都要学会游泳，而且要从蛙泳开始学，这样可以保持优美的泳姿。而且一定要请专业教练来教游泳，所有的费用由绿城负担。
“你教会他游泳，哪一天说不定就救一个人。你不教，说不定哪天淹死了。”宋卫平说。他从小爱游泳，在水中的自由和驾驭感，让他相信会游泳和不会游泳的人世界观不同。在绿城的小区还有针对老人的颐乐学院，老人们可以在这里学习交流。
宋卫平要构建一个带着士大夫审美趣味的理想世界，不仅仅雅致，而且少有所养、老有所依，还有真诚和善意。
但市场的投票，对绿城做了一个最血腥的回答。
从2008年以来，每一次调控，绿城都处于危险边缘。直接原因是，绿城产品线以中高端为主，大多数人买不起。一旦调控或者市场波动，这类房子总是会受到影响。
在寿柏年反思中，绿城到了300亿规模，应该扩大产品线。“以前规模小的时候可以只做金字塔尖上的项目，而规模变大的时候，我们其实应该往下面走，做性价比高的房子。”寿柏年说，规模小的时候资金缺口就几个亿，很容易腾挪；而规模大了资金缺口有上百亿，空间就很小了。如果绿城多一些针对刚需的产品，在销售回款上会容易些，一定程度上能缓解绿城的资金压力。
至于为什么不多做一些性价比高的房子，宋卫平的回答是“没有便宜的地呀”。但同行们不这样看。杭州的一位开发商说，宋卫平和官场一直保持很远的距离，勾兑很少，这是他拿不到便宜地的一个原因，但主要原因是他醉心于做高级的产品。“老宋没有这个(做刚需产品)意识，所以他的手下也不会往这个方向努力。”
绿城做过很多经典的高性价比项目，但宋卫平总是希望产品不断升级。他自豪的是，像绿城杭州的西溪诚园和蘭园，即使放在纽约、伦敦也是一流的好房子。但是这样不断升级的结果就是客户的购买力越来越小，因为买得起这些房子的客户群，往往已经买了2套、3套绿城的房子。
这种对美学和品质的追求，一定程度上变成了对市场的傲慢。杭州一位开发商认为，宋卫平的姿态是给予型的，而不是共建型的。“宋卫平是把他认为正确的给予大家，而不是心悦诚服地听听市场需要什么。”他举例说，绿城外墙必然是干挂石材，对于很多消费者来说并不是必须的，即便换成真石漆绿城的房子依旧是好房子，但是买得起的人会更多。孙宏斌也曾经问过宋卫平，是否有必要在三四线城市，也做一二线那么高品质的项目？
但宋的这种偏执，正是绿城之所以成为绿城的关键。2007年，火热的大牛市，复星董事长郭广昌在参观绿城之后，很吃惊地对寿柏年说：“客户认为好的房子就是好房子，你们这么精打细磨的，把时间全给浪费了。”但是绿城没有随波逐流，用快速周转的方式赚钱，它坚持做好品质。
“我大概是被惯坏了，”宋卫平说，2008年之前的那轮大牛市让他有点掉以轻心，房子很好卖，他想只要把产品抓好就行了，“从上市前一两年开始，大概有三四年我没有参加经营会议。”这是不是“从此君王不早朝”的戏码？
2008年，很多公司的命运开始分野。这一年万科遭遇挫折，迅速地调整了产品结构，从此以刚需产品为主；万达抓住了城市功能的某些需求，迅速蹿红，成为商业地产巨头；绿城遭遇资金链危机，但4万亿的狂欢让宋卫平产生了幻觉：2009年绿城有创纪录的520亿销售额，还有创纪录470亿的拿地金额，其中有很多地王。
在行业形势发生根本性改变的2008年，绿城反应迟钝，它的命运从那一刻已经注定。2010年史上最严厉的调控出台之后，绿城才对行业的变化做出反应，绿城开始做轻资产的房产代建业务，同时对园区服务开始升级。但是，市场并没有给宋卫平足够的时间，命运的指针开始往下走。
肉身在此岸，理想在彼岸，作为桥梁的市场却在加速垮塌——除了限购、限贷政策，宏观经济不景气、企业主破产是更重要的原因，他们是绿城最重要的消费群。如果绿城做成像百达翡丽那样的奢侈品牌、甘于很小的市场份额，它也许会活得很好。但既要高端又要追求规模，悲剧就发生了。
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