[摘要] 进入九月，优惠成为郑州楼市的主旋律。优惠与降价犹如一道魔音让许多购房者欣喜若狂，却让很多购房者倍感压力。购房者的欣喜很大一部分来自观望中的等待并没有白费心血，频频上市的降价盘特价房让他们深切感受到成功的喜悦。而开发商的压力一部分是迫于降价的纠结，另一方面则面临着如何对老业主交待。
士兵突击里有一个许三多，傻傻愣愣却始终坚持不抛弃不放弃的原则最终走向成功，实现人生价值。许三多的精神也一度被视为经典。金九之际，郑州楼市也出现了“三多”现象。优惠多，九月份的郑州楼市可以称之为优惠月，打折优惠力度空前给力；活动多，文化挂钩、爱心慈善、楼盘活动一片红火；楼盘多，无论是优惠楼盘还是互动活动，郑州几乎全部楼盘都参与其中，上演轰轰烈烈的“全城热恋”。“房三多”现象的出现，本质上是开发商营销的花样手段，但在另一方面确确实实为郑州金九楼市再添一把火。
楼盘篇：房企开启轰轰烈烈保卫战
不论是地产大腕，还是中小房企，2011年所有楼盘面临的问题都类似，那就是如何摆脱资金链的困境。银行屡屡限贷又加息，不仅购房者苦不堪言，各大房企也是痛不欲生。摆脱困境的最有效途径便是将流动的资金活起来，将盖成的房子卖出去。于是，郑州楼市几乎所有楼盘全副武装，一场轰轰烈烈的营销保卫战开启。
优惠篇：秋季中原住交会拉开大幕各楼盘优惠力度空前绝后
本次中原住交会上，参展的数百家楼盘、上万套房源基本上涵盖了郑州热点区域、热点项目。而为了让消费者加快出手，参展楼盘都端出了诱人的优惠大餐。
富田财富广场推出一次性付款优惠1%；九龙城展会期间推出10套特价房，5500元/㎡一口价销售；盛煌雍景三和郡推出8%的巨额优惠；本次房展会，为回馈客户，清水苑特精选优质房源，推出10套特惠房；天地湾特推出住交会会期间9月15日～9月20日定房的客户额外优惠1%；利海托斯卡纳在展会期间，在售主力为95～170㎡的5层电梯情景洋房，首付9万买即住，并可享18万购房补助；橡树玫瑰城也推出20套特价房，回馈给逛展的客户……
活动篇：公益慈善节庆促销 房企上演温情卖房记
开发商的“嗅觉”最灵敏。任何一个营销点都可能成为他们促销卖房的切入点。刚刚过去的教师节与中秋节，自然不会被错过。小长假期间，虽然郑州阴雨连绵，但是各大楼盘的营销活动却从未间断。 “庆祝教师节，教师只需持教师资格证便可获得精美礼品一份或享受XXX惊喜购房优惠”；迎中秋送大礼，中秋节购房即可尊享XXX购房优惠……郑州多数楼盘售楼部都设有如上醒目的标志。猜灯谜、做月饼、抽大奖，开发商举办一系列活动拉近与业主、客户的“距离”。此外，话剧演出，爱心捐款，慈善义举，每场活动都在一种热闹纷呈的状态下成功举行。大打温情牌已经成为越来越多房企擅长的软件了。
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