[摘要] 金九银十越往后走,购房者期待降价的心理预期越高。观望潮迟迟不散,众多房企倍感头疼,纷纷表示鸭梨大,传统的金九银十一片红火,今年的银十路却走得有点艰难。
国庆七天的假期轰轰烈烈地结束了。综观郑州楼市,新盘老盘热个不停,企图通过开盘创造一个销售小高峰,优惠战也闹个不停,32个楼盘均推出轰轰烈烈的置业优惠大餐,期待引起购房者的注意。
银十最关键的国庆七天乐时间,郑州楼市是否迎来了小黄金周期?未必。看房的人多并不一定代表买房人多。金九银十越往后走,购房者期待降价的心理预期越高。观望潮迟迟不散,众多房企倍感头疼,纷纷表示鸭梨大,传统的金九银十一片红火,今年的银十路却走得有点艰难。
降价还是降价 购房者最关注降价
看跌心理的持续存在直接导致了楼市降价呼声的此起彼伏。降价、降价、还是降价,许多购房者最关心最在意的便是楼市何时能够降价。房价下跌的空间已经渐渐打开。调控持续压力下,成交量一直在下滑,开发商们鸭梨大,虽然价格上仍在硬扛,究竟扛到什么时候才是个头?调控力度一直不放松,房企扛不动时,房价下降的时机就水到渠成了。因此,调控政策“收或松”、开发商“抗或降”,或许都将成为中国房地产市场的新转折点。关于房价下降的声音不绝入耳。许多郑州业内人士表示,郑州房价下降到5000才算真正地合理。而开发商们渴望的救市心理越来越淡,,许多开发商认为房价将会下跌10%—15%左右,有的开发商甚至预测房价将跌30%。
降价不降价 “因盘而异”
降价对诸多房企而言,是不是一件好事。不同企业需不同对待。河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长商业宋向清表示,目前郑州市场将出现两个方面的特征:是打折现象将“由点到面”,逐渐铺开。部分企业会将金九银十作为下一步决策的重要参考时间段,如果在此时间内销售上有所突破,那么下一步或将在市场上赢取主动;第二,有意愿购置改善性住房者遭遇限购,而首套房购买者期望购买到政府信誓旦旦许下的保障房,双重因素影响下,市场将出现持币观望。对于具备资金实力的,降价未必是好事情。相反,如果能够在此关口坚挺价格,对于公司形象而言,反而有加分效应。但是,如果企业在资金上确实有问题,那么借助金九银十降价促销出逃,也不失为明智之举。
降价抢跑乃明智之举 “裸降时代”即将启幕
著名的房地产界资深人士贾卧龙对降价更有深刻地理解。在他看来,“金九”已失色,希望在“银十”。在资金链紧张、库存高企、销售不畅的严峻形势下,房企信心在丧失,行业恐慌在蔓延,背水一战押宝“银十”成为房企共同的选择,楼市“肉搏战”势必愈演愈烈。对于房企而言,就算积极降价,也未必热销,但如果不真心降价,可能更加悲惨,“狭路相逢智者胜”,在“真降”还能生效前,降价抢跑是明智之举,主动也好,被动也罢,相信会有越来越多的房企加入“裸降大军”,“裸降时代”即将启幕,尽管调控强扭的降价之瓜,远称不上是真正的拐点。
如何拨开刚需头上的乌云,惟有真正的实惠。正如永威置业常务副总马水旺所言,开发商应做好平时的销售工作,一是要靠大盘的品牌实力,二是要实实在在的让利于民,只有这样才能引起消费者注意、诱发他们的兴趣、刺激他们的购买欲望以及最终达成交易行为。
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