[摘要] 写字楼在二三线城市也得到了长足的发展。无论是投资客还是自持型客户，对写字楼的认知不断深入。业内人士形容，似乎到了写字楼崛起的时代。在未来一段时间，郑州写字楼市场是否更有潜力？置业者应该如何选择写字楼？郑州搜房网大话地产与写字楼专家学者及部分媒体工作者共同探讨。
高新区或是郑州写字楼市场高峰值
上上地产营销总监樊绿营认为，一线城市如北京、上海等有单独的区域中心：一个城市中心和很多区域商业中心。所以郑州不同区域都有写字楼供应，但细分市场比较明确，如说东区写字楼基本上是2万以上，而老城区写字楼价格很难突破1万。将来高新区可能是整个写字楼市场里面的高峰值，因为该区域是郑州市土地投资价格的区域，所以每一家开发商拿到的土地肯定将打造的产品。
樊绿营分析称，很多公司把甲级写字楼定位高端产品来做，原则上不愿意持有，因为一个项目的资金是两到三年，如：丹尼斯日进斗金，但地产公司占用资金太大，投资大资产意义不大。
地产公司的目标还是“拿地—销售—循环”这种开发模式。所以原则上一线开发商进入二线都选择去地市开发，即实现“一线城市到中部、西部”演变的过程。
商业营销：把产品卖点转化为投资者关心利益点
二三线城市投资规划和一线城市差不多，如：郑州的投资地方应该在龙湖，不管区域炒作多么火热，开发商卖点广告如何，关键仍回归到把产品的卖点转化为投资者关心的利益点，这是营销推广的重点。而在卖产品的过程中，5A是基本的硬件配置。
对投资者而言，写字楼即生产性工具，在后期租金如何保障？主要体现在硬件配置上。包括对客户门槛的限制，物业公司的要求，都是无形中后期物业增值保值的一个主要问题。在从卖点市场向买点市场转化的过程中，写字楼定位差别走经济化，各有各的目标，包括我们上上国际中心。
近几年写字楼出现了精装修等投资性趋势，把写字楼做成像住宅一样的精细化操作，这也是未来写字楼的发展方向，未来写字楼将走品质化、精细化路线，实现从卖点到买点市场转化的过程。
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