[摘要] 毫无疑问，郑州房价狂跌下房地产暴利时代已成往事早已“昭然若揭”。在一线城市、知名房企高举降旗之下，郑州房地产市场亦迎来了降价潮，当然，不论是直接降价，还是隐性促销，归根结底都是为了——回笼资金、安度“钱关”！
转眼间，2011年即将彻底淡出视线，而2011年的楼市亦将在尘封画卷上添上一层黯然的萧瑟。回首望猛感慨：对于2011年，我们猜中了开始，却没有猜中如此惨淡的结局！之前豪言“不差钱”的开发商，经过一年的调控猛药冲灌，坐揽万金的辉煌已不复闪现，而即将面临的“年关”竟成了“钱关”、“难关”！
对此，煜盛房地产公司副总夏大鹏在2011—2012中国（郑州）房地产形势报告会现场接受房天下记者采访时表示：对于即将到来的2012年，楼市将进入一个深度博弈的时期。调控会继续从紧，但是，金融货币政策会放松。货币政策的放松，对于刚需置业者来说，是一件好事。普通住宅也将在金融政策松动的背景下，迎来较好的发展空间。
2012年上半年，房价可能会回落；但是到了下半年，楼市调控可能会放松。对于房企来说，“现金为王”将成为房企的制胜法宝。谁能拥有较充裕的现金流，谁将会在2012年占据优势。
一方面，调控持续收紧、降价项目成交回暖但难成气候；另一方面，各种融资渠道收紧，而债务期限将到。“现金为王”已成为了业界共识，但在调控持续从严、库存冷面攀升、购房者依然观望等寒气袭人的大环境下，谈回笼资金又岂是易事！
“七折、八折都是开发商狠狠心、咬咬牙吐出来的！五折即使不赔钱，也接近成本价了。”某知名项目的操盘手向记者透露：“接近年根儿，开发商甩盘除了项目本身的缺陷外，不外乎还有以下几个原因：一是开发商贷款到期，着急套现还贷；二是工程款结算，需要大笔现金；三是看中了别的地块，急需现金拿地。”
毫无疑问，郑州房价狂跌下房地产暴利时代已成往事早已“昭然若揭”。在一线城市、知名房企高举降旗之下，郑州房地产市场亦迎来了降价潮，当然，不论是直接降价，还是隐性促销，归根结底都是为了——回笼资金、安度“钱关”！
郑州开发商“八仙过海”回笼资金之“降价补差价”
在“抢收资金”的宗旨下，郑州地产大佬们掀起了一场轰轰烈烈的自救行动：有人在营销策略上花费心思，有人在内部管理上降低成本，有人在产品打造上更贴近需求，也有人在经营战略上深层次转型，更多人则是急速降价、回笼资金，先度过眼前之危局再说。
在此番系列轰炸中，“降价补差价”之心理战术似乎赢得了不少青睐：在兔年即将终结之际，位于新郑龙湖的龙湖御景承诺：龙湖御景不搞虚假优惠，进行实实在在的降价补差，一系列天时地利人和的因素使得龙湖御景找不到降价的理由。
无独有偶，位于北区的普罗旺世亦选择了“坚持不降价”。信和（郑州）置业有限公司副总经理张晋曦对此解释:“普罗旺世的价值足够支撑这个价格，普罗旺世不是能降价而不降价，普罗旺世并没有降价空间。消费者自然会有自己的判断。”
在此前两个案例受宠若惊之后，位于郑西新城核心的清华·大溪地特针对即将开盘的二期波西塔诺组团电梯洋房产品，推出“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略。清华·大溪地承诺，客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议，客户购买房产后一年半内，即交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。
清华·大溪地所推出的“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，相对于沪上龙头房企绿地集团“新城1号”写字楼推出“3年后溢价16%回购”促销策略；以及深圳绿景香颂楼盘“3年原价回购”更具可操作性。试想三年后溢价或原价回购，我们所购买的房屋早已交房入住，退房手续办理起来相当的麻烦，三年时间过长，不具可操作性。但是清华·大溪地所推出的“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略选在交房前兑现，这就充分肯定了，郑州清华园房地产开发有限公司作为一个负责人的大公司，真正做到了其“铸造精品，奉献社会”企业理念。
郑州清华园房地产开发有限公司营销副总师凯伦亦表示，这一活动是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证所做出的。伴随着大中原经济区的建设落实，郑州西部将迎来新的发展契机。作为目前郑西新城大盘，无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面，清华·大溪地都具有的发展优势。之所以敢于做出购房保障承诺，必然是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和潜力十分看好。
“当下谈价格已经没有优势，最重要的是让购房者认同项目价值，让他们放心出手，所以树立他们对项目的信心最重要。”郑州一位开发商负责人坦言，市场不好的时候，房企的所有营销行为都围绕“抢信心”展开。
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