[摘要] “金三银四红五月”，楼市向来有着此种说法，而今年在郑州也得到了印证。经历了年初的“冷市”之后，“金三”郑州楼市成交抬头，“银四”表现可圈可点，在此之下，“红五月”也被寄予了厚望。
郑州房天下讯 “金三银四红五月”，楼市向来有着此种说法，而今年在郑州也得到了印证。经历了年初的“冷市”之后，“金三”郑州楼市成交抬头，“银四”表现可圈可点，在此之下，“红五月”也被寄予了厚望。
据房天下记者了解，从4月下旬开始，郑州多个开发商已开始积极备货，加大推盘力度迎战“红五月”；在价格方面，开发商普遍以价换量的积极策略，在此之下，市场刚性需求持续释放。
近3个月郑州楼市成交高位运行 置业潮来袭
细看近期郑州楼市成交不难发现，3月份以来，郑州商品住宅成交上一直处于高位运行，“郑房指数”显示：3月份郑州市区商品住宅量价齐升，销量7370套，几乎是去年同期的三倍；
4月成交数据再续猛势！360房地产研究院数据统计显示，4月份包括荥阳、新郑、上街等行政区域的郑州地区共销售商品房8307套，总面积865567.73平方米；
进入“红五月”，楼市威力自然不减，根据360房地产研究院数据显示，5月周郑州销售商品房1825套，销售面积186082.92平方米。5月第二周郑州销售商品房2036套，实现销售面积206106平方米。
郑州楼市热力的逐步上升，也让部分购房者放弃观望，选择立即出手。郑州房天下5月份的一项调查显示：近半数网友计划年内置业，而17.9%的购房者把置业计划放在了最近1-3个月内。同时，房天下记者近期在对5.27看房团报名人员回访时发现，近段时间已经有部分曾经观望的网友出手置业了，大多数正伺机等待机会出手，刚性需求一触即发！
在业内人士看来，央行存准率下调或使首套房贷利率随之下调，也让当下成为购房的好时机，5月置业潮来袭，也是情理之中的事。
“优惠营销”助推郑州楼盘热销
细看楼盘热销排行榜不难发现，5月前2周郑州楼盘销售前三分别是：周：托斯卡纳、升龙城、升龙凤凰城；5月第二周则是：青秀佳苑、升龙凤凰城、升龙城。
深度调控之下，之所以会出现这样的销售销冠、销售前十，当然也是多重因素起到了关键性作用。就像某位业内人士所说：“定价合理、优惠开路。”
优惠！在购房上，广大置业者最为关注的无外乎房价与楼盘优惠，而开发商们也是深谙此道。据房天下数据监控中心统计，截止5月10日，2012年5月郑州市在售住宅的156个楼盘中，101家有折扣和优惠，占在售楼盘的64.74%！
正道地产顾问机构总经理李跃林认为，每年的4月份、5月份是传统的销售旺季，开发商都会在这个节点上加速推盘，为了顺利推盘，开发商也推出了各种促销优惠活动。
再来看那些销售榜单上的名列前茅者，无不是在优惠上做足了功夫。利海托斯卡纳会员招募之时，推出“入会1万抵5万”，70-78㎡两房，88㎡三房在售，送1200元/㎡非毛坯；升龙凤凰城4月推出首付6.2万购买62㎡两房——首付4.3万，轻松拥有温馨标间；首付6.6万，即刻入住灵动一房；首付6.2万，无压力买精致两房。之后又推出了“80后轻松置业计划”，“五一购房乐翻天”、"免费"购房季......
“今年新开盘的定价更贴近市场实际需求，加上首套房房贷回归基准利率，不少楼盘又都推出了各具特色的营销活动，而且各种形式的优惠还在蔓延，特价房大行其道，这些因素是促使刚需购房者出手的动力。”某地产机构负责人也告诉记者。
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5月郑州楼市上演“特卖会”
“20套特价房，两房惠10万，三房惠15万”、“10套特价房清盘特惠七五折”、“单套补贴20万”、“车位”、“200元/平米装修基金”、“现房4700元/平方米起”......5月以来，各种各样的住宅楼盘促销活动层出不穷，“特价房”也成了郑州楼市挥之不去的一道风景线，
据房天下数据监控中心统计，截止5月10日，2012年5月郑州市在售住宅的156个楼盘中，101家有折扣和优惠，占在售楼盘的64.74%，加上升龙城、升龙玺园，正商蓝海港湾、瀚海泰苑这4个待售优惠楼盘，5月郑州楼市优惠楼盘项目达到了105个，至此，5月的郑州楼市已形成了“特卖会”局面！
郑州5月优惠楼盘汇总表
而从各区来看，优惠楼盘在郑州市包括中牟、新郑、上街、荥阳在内的8区4县均有分布。在主城区中，中原区、二七区、郑东新区优惠比重，优惠覆盖面。以中原区为例，其在售楼盘中有22项目推出了特价房，折扣高达75折。帝湖东王府50套特价房，优惠1000元/平米，单套补贴20万。中原区的老盘，中原新城一口价6200元/平10套特价房！
另外，新郑、荥阳、经开区在售的楼盘基本上都有优惠，近郊楼盘为了吸引特定的刚需，开始以价求量，推出不少优惠措施吸引购房者，以弥补地段、配套上的劣势。
团购、看房团助力“红五月”
在这个火红的五月，常规优惠或显得还不够给力，一些早先敏到市场先机的品质楼盘率先走上了团购路线，为这个火热的5月楼市再点燃一把火！记者获悉，近日房天下联合中原新城举办的房天下友专场团购，针对公园1号5号楼全部房源，起价5200元/平，均价5600元/平。户型包括52-65平米一房，85-93平米两房，125-130平米三房。劲爆的价格，给力的房源，让迫切需要买房的刚需们怎么hold住？
即将于5月27日起航的郑州购房者俱乐部看房团，也势将为5月的郑州楼市点上一把火。房天下友独享87折团购优惠、额外优惠1个点、房天下友独享100元/平米优惠、房天下友独享13万优惠......钜惠买房的诱惑，将在这个5月的尾巴上再次刺激刚需们的小心脏！
刚需买账 业内提醒要用第三只眼看优惠
“我是纯刚需一族，买房主要看优惠”，在郑州经开区航海路附近工作的李先生想在公司附近找个房子，而他目前买房主要看的就是优惠，据此他还表示：因为优惠力度大了价位自然会低一些，有合适的会立即出手。
由此可见，刚需购房者对开发商的优惠是买账的，这从郑州楼市的成交数据中也可以看出。据同致行研究中心5月14日发布的成交数据显示：4月郑州市纯住宅市场成交共计5000余套，环比基本持平，同比涨幅同样近6成，而进入到5月以来，根据360房地产研究院监测系统数据显示，5月前半月，郑州楼市成交也一直延续旺势，可以看出，在楼市优惠的刺激下，刚需们开始频频出手。
对此，某业内人士也善意提醒购房者，要用第三只眼看开发商搞优惠促销。“在房屋促销上开发商玩的花样多种多样，归根结底还是不情愿或不痛快地降价，加上最近又有许多地方出现的业主大闹售楼处的事件，就是不满开发商的降价让他们的物业缩水。不情愿地降房价是他们的初衷，为此玩着花样卖房”，对此，这位业内人士还指出：其实大可不必玩那些花样，直接降价还是明智的选择。
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