[摘要] 2011年行将结束，郑州楼市也随着渐冷的天气步入寒冬，而年关将至，整个行业面临巨大的资金压力，也促使众多开发商使尽浑身解数寻求资金回笼。
2011年行将结束，郑州楼市也随着渐冷的天气步入寒冬，而年关将至，整个行业面临巨大的资金压力，也促使众多开发商使尽浑身解数寻求资金回笼。
除了各种促销打折之外，一些开发商选择主动出击，12月的郑州楼市将有多个楼盘选择开盘，抢在年底之前将项目推向市场，争取为数不多的刚需购房者。
年关将至市场酝酿变局
冷雨阵阵，丝丝寒意袭来，吹落的不光是枝头的黄叶，同样也让开发商们心生寒意。“照现在的行情，至少今年年底和明年上半年，市场很可能也就只能冷下去了。”花园路一楼盘开发商营销负责人对未来市场十分不看好。
除了项目销售惨淡之外，调控之下的紧绷资金链更让开发商喘不过气，焦头烂额到处融资的开发商比比皆是，一位不愿具名的开发商表示：“房子不光卖不动，银行按揭款也迟迟办不下来，这意味着房子卖出去也拿不到钱，这是最困难的时候。”
实际上，年关对开发商而言历来是一道坎儿——工程款、到期的开发贷款、价格飞涨的原材料、正在赶工的待竣工项目，加上今年限贷、限购资金回笼慢，年底各大银行贷款额度几近告罄，很多开发商面对年关已觉资金链紧绷，加上民间担保行业挤兑风潮的蔓延，开发商从民间获取融资也成为难事，即使过了年关，明年的“钱途”依然未卜。
年关将至，钱荒蔓延，虽然当初的“断崖式降价”尚未出现，但暗流已经呈现，一些开发商拿出项目团购促销，一些开发商选择股权转让；也有开发商推出了只有淡市才会出现的“低首付”，吸引观望的刚需购房者，利海托斯卡纳三期精装房就打出口号：“首付3.8万买89平方米双气三房，送1200元/平方米精装。”
值得注意的是，不管是时下刮起的楼盘打折促销风潮，还是一些项目、土地、开发企业的股权转让，一切都在表明，很多开发商可能迈不过今冬这道坎儿，“地产该怎么玩？还玩不玩？”一场行业的深刻变局和思考，正在貌似平静的楼市环境中酝酿和上演。而很多实质性的楼市变局，大约就发生在这个冬季。
抢跑2011开发商寻求资金回笼
为快速回笼资金渡过眼前难关，大量开发商选择加速销售以保障资金需求，也有不少开发商选择民间融资渠道。“信托、担保以及民间资本等，都是年底一些开发商筹集资金的渠道，与往年相比，他们对这些融资渠道的需求更甚，压力也更大。”有地产界人士分析，去年拿地较多的开发商，今年的开工压力较大，资金相对较紧张；今年前三季度市场的销售趋冷，也让一些开发商资金压力增大，使尽浑身解数“找米下锅”。
房价走低，成交低迷，开发商除了加大优惠力度争夺本就不多的刚需客户之外，增加开盘量也成开发商的另一选择。据有关监控数据显示，郑州12月份预计有普罗旺世波特兰、金晨嘉园、美盛中心、宇航中心、正商城等多个项目开盘面世，抢在2011年结束之前推盘，寻求资金的快速回笼。
市场入冬的背景下，众多开发商也降低了销售预期，选择低价入市，有些项目甚至推出了“开盘优惠15%”的巨大优惠。对此，中原地产华北区域董事总经理李文杰认为，低价售楼更多是在资金压力下的被动应对，面对年底到来的资金偿付高峰期，不少开发商需要更多的资金回笼。
开发商“抢跑”过冬行为，得到了河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清的认同，在他看来，楼市寒冬，开发商可以选择战略蜗居，勒紧裤腰带过日子，实行战略收缩，压缩市场战线，清收应收账款，减少费用支出，过一段紧巴日子，或者说是企业冬眠，等楼市冬天过去，再寻求立地成佛。
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