[摘要] 众房企为了尽快回笼资金、完成年度销售业绩可谓是“八仙过海各显神通”！而在众促销手段之中，“特价房”这一杀手锏亦大受青睐。据房天下数据监控中心显示：华林尚峰苑、九龙城、威尼斯水城三期、汉飞金沙国际、鑫苑景园、中原新城、鑫苑逸品香山、通利紫荆尚都、兴达锦绣园9大热盘共推出近400套房源。
房天下讯 还有1个月，遭遇“史上最严厉调控年”的2011就彻底进入历史画卷了。在成交惨淡、市场胶着、融资渠道受阻等众因素叠加之下，众房企为了尽快回笼资金、完成年度销售业绩可谓是“八仙过海各显神通”！而在众促销手段之中，“特价房”这一杀手锏亦大受青睐。据房天下数据监控中心显示：华林尚峰苑、九龙城、威尼斯水城三期、汉飞金沙国际、鑫苑景园、中原新城、鑫苑逸品香山、通利紫荆尚都、兴达锦绣园9大热盘共推出近400套房源，优惠力度之大可谓前所未有！
探原因：试探购房者观望底线 避免“房闹”发生
据郑州市房管局发布的统计数据显示：从7月份开始，郑州商品住宅均价一路走跌：7月份为6676元/平；8月份为6623元/平；9月份为6549元/平；进入10月，住宅均价降至6493元/平。从数字上可以看出，虽然降价已成趋势，但幅度之下使得众意向购房者并未真切感觉到“房价下降”，有感觉的只是促销让利等各种优惠活动接踵而至，而“特价房”对其诱惑更是不可小觑！
谈及开发商争推“特价房”的原因，我们不妨从以下三方面考虑：
1、成交惨淡库存猛增下快速回款成主要任务。据郑州市住房保障和房地产管理局公布的今年前三季度市场分析显示：随着商住房投放量、销量大幅下滑，市场上库存的商住房可售面积达到382.49平方米，再创今年以来的新高。按照今年前9个月的销售面积均值计算，即使现在1平方米的新房都不再投放市场，这些库存住房还可以卖9个月。而10月份，郑州商品住宅销售面积为44.25万平方米，比9月48.86万平方米的销售面积还要低！
2、买涨不买跌的买房心理使得开发商不敢轻言“降价”。随着范围内的降价潮蔓延，郑州房地产市场独善其身的可能性不大，但到底什么时间降才能看到购房者那“一低头的温柔”？降多少才能使得买房者芳心暗许？众不确定因素下众房企不敢贸然定价。正如一位资深人士所说：“降价一词对于开发商来说是很严肃的一件事，降的幅度不恰当很可能引发观望加重等深层次危险。而特价房的出现则会很贴心、很悄然地解决了这一矛盾，能测试出购房者的观望底线。”
3、“房闹”现象的发生使得开发商产生“降价”顾虑。前段时间因楼盘降价致使前期业主房款大跳水而引发的一系列“打砸售楼部”现象轰动一时，此状况发生之后，很多原先打算大呼降价的开发商转而悄然暗降，以“特价房”、“送非毛坯”等各种形式达到促销目的。
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