[摘要] 在郑州，各售楼部表现不一，有的门可罗雀、冷冷清清，成交不理想；有的一天到访客户三四十组，一天可成交四五套房源。还有楼盘推出了“内部房”，也吸引了不少购房者的目光。
定向、团购、内部房楼盘优惠力度加大
购房者多为年前积累的刚需客户
2月4日，龙年“立春”，可对于楼市来说，却丝毫未见“春意”的盎然，依旧延续着隆冬的寒意。从春节7天北京的“零成交”、上海16套、广州19套、深圳2套开始，2012年的楼市，似乎已被贴上了“凄凄惨惨戚戚”的标签。
在郑州，各售楼部表现不一，有的门可罗雀、冷冷清清，成交不理想；有的一天到访客户三四十组，一天可成交四五套房源。还有楼盘推出了“内部房”，也吸引了不少购房者的目光。
开发商定向、团购、内部房优惠力度加大
2011年，迫于成交压力，郑州楼市特价房、打折房、折扣房频频亮相。有限的房源、优惠的价格，让购房者备感实惠。然而，到了2012年，在特价房的基础上，郑州楼市又出现了所谓的“内部房”。
春节过后，包括记者在内的诸多业内人士都收到了一个信息，位于管城区航海路与未来路交会处的一楼盘，内部均价为4650元每平方米。有人质疑这是小产权房，有人说这是正规房，不论如何，这样的价位、这样的地段确实吸引了大把购房者驻足咨询。
至此，郑州房企绞尽脑汁抢夺刚需的大战，已可见一斑。
据知情人士曹先生透露，龙年春节过后已有很多大房地产公司“坐不住”了，纷纷各找各的“门道”，解决销售问题。如定向销售、团购、内部房等，优惠力度之大让人咋舌。对于购房者来说，确实非常实惠，很有吸引力。
实实在在的优惠的确让购房者看到了机会，那些优惠力度大的楼盘，每天都有二三十组客户光顾，颇有些销售反弹的苗头。
据位于大学路与陇海路附近的某楼盘销售经理介绍，春节假期后，他们售楼部每天都有三十组左右客户到访，每天都有三四套房源成交。而这些客户基本是年前积累的，看了很多次以后，在年后出手购房。
该销售经理谈到，该项目也没有推出其他更多的优惠，执行的还是年前的促销措施，但是销售如此“稳定”，多少让人有些意外。经走访得知，其他不少楼盘也呈现此种行情。
曹先生表示，还有一些“手中”有地，尚未开发的中小开发商，要么暂缓开发，要么积极寻找合作伙伴联合开发；也有只剩下尾盘不急于出手的，则“捂盘”观望。
“目前，由于房地产政策、大环境充满不确定性，所以大部分开发商都感到很担忧，对这一层面的信息极为关注。”曹先生表示，开发商的普遍心理是“希望政策能够有所松动或调整”。而他个人也认为，包括限购令在内的此番调控政策，不是解决房地产行业问题的长久办法。
“从买房市场看，时至今日，购房者观望的心理很难被打破，当前是开发商很难挨的一个时间段。”曹先生说道。
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购房者选择空间较大看准时机趁早出手
国家坚持楼市调控不放松，房价终于HOLD住了，不再牛气冲天地往上冲。许多楼盘打折优惠力度越来越大，买房人选择的空间也越来越大。
正月十五，市民郭洋和女朋友一起，在位于郑州北区郑花路上的某楼盘交了2万元订金，打算将此作为他们两人的婚房。
据郭洋介绍，春节前，他和女朋友就开始选房了，最初看中了航海路上的一个大社区，可是由于排号靠后，没有选到房。之后，经过多番比较，他们最终决定在郑花路上的某大型楼盘，购置一套86平方米的两房。
“原来，这个楼盘的房子卖到了七八千元，可是现在已经降到了6600元左右，我们觉得还是不错的。今年我们打算结婚，房子早晚都得买，现在这个时候算得上买房的好时机。”郭洋说道。
对此，曹先生也表示，他周围的同事最近买房的很多，都是刚性需求，且多是年轻人。他们认为，目前房价不高，优惠不少，好项目还是要看好时机趁早“下手”。
近日，中指研究院发布“百城价格指数”显示，2012年1月，京沪穗深等10个主要一线城市住宅均价比去年同期下跌，这也是自2010年6月以来的首次同比下跌。
从郑州来看，郑东新区有楼盘价格跌破7000元，也有楼盘固守12000元的高价。如位于郑东新区金水东路与东风东路交会处的东方国际广场，在售均价为11500元每平方米；位于东风东路与商都路交会处的海马公园，均价为10000元每平方米；位于金水东路与黄河东路交会处的永威东棠，均价12000元每平方米。而位于郑东新区东风东路与安平路交会处的鑫苑世纪东城，均价8600元每平方米，首付8万元起；位于鸿苑路与鸿宝路交会处的清水苑，均价为6500元每平方米。
郑州西区，房价多维持在5500元到7000元每平方米。由于楼盘多，可选择空间大，所以性价比相对较高，吸引诸多刚需者目光。还有小道消息称，金水区已惊现6000多元楼盘。
正如早先某些专家分析的那样，楼市将由“变相降价”过渡到“直接降价”，谁降得早，谁将获得更大。
专家别被“抄底论”忽悠应抓住难得购房时机
房价开始步入下行通道，市场将掀起降价促销潮已是业界的一种共识。
世联地产董事长陈劲松发微博称：“抄底？人人都想抄底，但难在选时。底太长，你不敢抄；底太短，你抄不到。时机重要吗？如果说房地产价值准则是地段、地段、还是地段;那么房地产价格准则是时机、时机，还是时机！但抓时机不能抓一个点，而是时间段。”
始于2010年的房地产调控，令中国房地产市场出现了重大的变局，保障房、中低价位商品房的市场供应逐步增加，相信不久的将来，由投资主导的房地产市场必将逐步进入消费市场时代。
著名地产评论员吴其伦提醒购房者，民众千万别被“抄底论”忽悠。他表示：“彼时，房价将在供求关系的影响下出现小幅波动，绝无暴涨可能，也就不会出现大幅的获利空间，自然也没有什么抄底时机可言。”
某专家同时认为，2012年房地产市场基本走势是可以预判的：市场总体偏冷，上半年惯性下行，下半年筑底后试探性复苏。在政策总体偏紧的情况下，很难期望楼市还会出现类似2009年那样的“绝地大反攻”。
2012年将是过去两年和未来几年罕见的入市良机，房价总体维持下跌态势，尤其是上半年，多数一二线城市的实际水平（区别于成交均价），即你可以买到的房价，将会回到2010年上半年，甚至是2009年下半年的水平。少数新盘的价格，极端情况回到2009年初的水平。
中国房地产研究会副会长顾云昌也认为，对普通购房者来说，今年上半年应该是房价的相对低点，是购房的好时机。“因为一方面房价稳中有降，另一方面，下半年时间还比较远，难以预判。但从长期来看，房价总体还是上升的。”
不过，某专家也强调，2012年对于短线投机需求基本没机会，长线投资需求，仍可适当购房。对于自住需求，购房的主要目的是改善生活环境，不必太在意房价波动，幸福是位的，应该抓住难得的购房时机。
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首套房利率回归
难促成交量大幅回暖
据报道，2012年初，多地首套房信贷利率却悄然出现了变化。在北京、广东、上海、湖北等地，原先高企的首套房贷利率开始回归基准点，部分股份制银行、外资银行甚至再次推出了首套房的信贷优惠政策。
对此，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，首套房贷定向放宽的力度还不够，尽管首套房贷利率回归基准利率有助于楼市成交量小幅回暖，但限贷还是对于楼市调控发挥着非常重要的作用，首套房利率回基准，难以促进成交量大幅回暖。
对于开发企业来讲，也应抓住政策层面对于自住需求首套置业者差别化的时机，针对这些客户积极推盘，通过各式各样的“策略性降价”或直接降价，通过局部策略性降价激活市场成交量。如高速周转企业通过高速周转的市场策略，为了快速回笼资金减轻公司财务压力、调节在一定时期内市场库存，短期内采取摊薄单个项目利润率，追求整体市场利润总额增加的方法，进行策略性的降价，达到市场成交的目的。
利海·托斯卡纳重金招募1000名形象代言人
作为利海中国20年感恩回馈活动的重头戏，郑州项目托斯卡纳1000名形象代言人重金招募活动，目前火热启动。参与方式非常简捷单，只要您热爱城市生活，无论男女，年龄不限，即可到北环秦岭路交汇处的利海托斯卡纳售楼部现场登记，领取形象代言邀请函，获取参与资格。详情可以登陆本次活动的官方微博http//weibo.com/u/2146897564了解活动的实时动态。
陈墨
2月8日上午9点，金水科教新城杨金科技外包产业园正式奠基。该项目由河南杨金科技外包产业园建设投资有限公司荣誉担纲，规划占地面积426亩，总建筑面积47万平方米，投资总额达26亿元人民币，投资强度达到每亩600万元。倾情打造河南服务外包产业基地，为美丽的金水科教新城建设锦上添花。项目建成后可引进服务外包企业400余家，为社会提供2万个就业岗位。目前已与27家企业达成入驻意向。赵金玉
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