[摘要] 在郑州，各售楼部表现不一，有的门可罗雀、冷冷清清，成交不理想；有的一天到访客户三四十组，一天可成交四五套房源。还有楼盘推出了“内部房”，也吸引了不少购房者的目光。
定向、团购、内部房楼盘优惠力度加大
购房者多为年前积累的刚需客户
2月4日，龙年“立春”，可对于楼市来说，却丝毫未见“春意”的盎然，依旧延续着隆冬的寒意。从春节7天北京的“零成交”、上海16套、广州19套、深圳2套开始，2012年的楼市，似乎已被贴上了“凄凄惨惨戚戚”的标签。
在郑州，各售楼部表现不一，有的门可罗雀、冷冷清清，成交不理想；有的一天到访客户三四十组，一天可成交四五套房源。还有楼盘推出了“内部房”，也吸引了不少购房者的目光。
开发商定向、团购、内部房优惠力度加大
2011年，迫于成交压力，郑州楼市特价房、打折房、折扣房频频亮相。有限的房源、优惠的价格，让购房者备感实惠。然而，到了2012年，在特价房的基础上，郑州楼市又出现了所谓的“内部房”。
春节过后，包括记者在内的诸多业内人士都收到了一个信息，位于管城区航海路与未来路交会处的一楼盘，内部均价为4650元每平方米。有人质疑这是小产权房，有人说这是正规房，不论如何，这样的价位、这样的地段确实吸引了大把购房者驻足咨询。
至此，郑州房企绞尽脑汁抢夺刚需的大战，已可见一斑。
据知情人士曹先生透露，龙年春节过后已有很多大房地产公司“坐不住”了，纷纷各找各的“门道”，解决销售问题。如定向销售、团购、内部房等，优惠力度之大让人咋舌。对于购房者来说，确实非常实惠，很有吸引力。
实实在在的优惠的确让购房者看到了机会，那些优惠力度大的楼盘，每天都有二三十组客户光顾，颇有些销售反弹的苗头。
据位于大学路与陇海路附近的某楼盘销售经理介绍，春节假期后，他们售楼部每天都有三十组左右客户到访，每天都有三四套房源成交。而这些客户基本是年前积累的，看了很多次以后，在年后出手购房。
该销售经理谈到，该项目也没有推出其他更多的优惠，执行的还是年前的促销措施，但是销售如此“稳定”，多少让人有些意外。经走访得知，其他不少楼盘也呈现此种行情。
曹先生表示，还有一些“手中”有地，尚未开发的中小开发商，要么暂缓开发，要么积极寻找合作伙伴联合开发；也有只剩下尾盘不急于出手的，则“捂盘”观望。
“目前，由于房地产政策、大环境充满不确定性，所以大部分开发商都感到很担忧，对这一层面的信息极为关注。”曹先生表示，开发商的普遍心理是“希望政策能够有所松动或调整”。而他个人也认为，包括限购令在内的此番调控政策，不是解决房地产行业问题的长久办法。
“从买房市场看，时至今日，购房者观望的心理很难被打破，当前是开发商很难挨的一个时间段。”曹先生说道。
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