[摘要] 4月27日，在金水路与中兴路交叉处的楷林IFC售楼中心，搜房网记者有幸约到楷林IFC营销总监李晓女士，听她讲述眼中的郑州写字楼市场以及让她倍感自豪的楷林IFC项目。
谈未来 郑州写字楼未来必然高端化
写字楼的优势越来越被购房者认知，投资写字楼也骤然成为郑州一团火，在郑州楼市迅速弥漫开来。这便不可避免地造成了“良莠不齐”的市场景象。究竟什么写字楼最适合最匹配郑州这座城市。李晓有其独到的理解。她表示，对于写字楼来说，现在所做的产品是为了服务未来的客户层，写字楼产品配置应该属于未来。
中原经济区的战略地位的腾飞发展，决定了写字楼必须向着专业与高端的方向走。未来走进河南写字楼的产业与企业层次会越来越高，上市企业也会越来越多。这些高端企业选择写字楼的标准必然越来越严格。任何一个细节，包括电梯、空调等都是他们挑剔的标准。因此，在李晓看来，郑州未来的写字楼必然会朝向专业化、定制化和高端化方向发展。
谈营销 锁定客户更需精准度
因为购买产品的不同，购房者也被划分为住宅型、高端型等。选择写字楼的客户比较“挑剔”，属于高端置业者范畴。为了更精准地服务买房人群，4月底，郑州专为高端置业者服务的高端会员俱乐部成立了。搜房网高端会员俱乐部的成立，将为开发商与置业者之间提供便利的购房绿色通道。针对写字楼投资客户，如何能够做到更加精准锁定客户？
李晓对于搜房网成立的高端购房者俱乐部给予了很高的评价。她表示，高端购房者俱乐部为开发商与购房者提供了一个沟通平台，为开发商带来了更精准的客户群体。这正与楷林置业一直提倡的“精准营销”英雄所见略同。只有找准了精准客户，才能在服务客户的时候更加具有针对性，提高营销效率。
李晓为网友分享了楷林IFC“精准营销”的经验。她表示，一方面，精准营销应当通过专业高端的产品去迎合市场高端客户的需要；另一方面，楷林经常通过不同层次的产品宣传活动和客户增值活动将关注楷林的人聚合在一起。“为老业主提供品茶、品红酒、品玉器等活动；在春暖花开之际，带客户去踏青；不定期举办BOSS沙龙，为那些工作压力大的人群提供一种放松的场所……这些增值活动并没有更多的功利性或者目的性，更多体现的是楷林在人文精神层次上对客户的关怀。”李晓这样说道。
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