[摘要] 在楷林IFC营销总监李晓看来，对于郑州市场，要分两个阶段来看：第一个阶段是宏观调控去正面推动市场，用户也会变得理性，在选择的市场时候有一个更严格的指标，我们信息大厦到楷林国际期间，用户的观点也在加深了。
编者按：郑州写字楼大量涌现，是市场需求的推动还是楼市调控的驱动？投资写字楼，选择区位究竟该跟风扎堆，还是另辟新地独显稀缺？服务业呈现加速聚集态势下，写字楼如何吸引第三产业入驻？
一边是海水一边是火焰，当写字楼“遭遇”春天，会擦出什么样的火花！3月29日，搜房网大话地产圆满落幕，绿地、楷林、东方鼎盛、建正房地产、百利等18位房企代表汇聚一堂，共话郑州写字楼市场。
在楷林IFC营销总监李晓看来，对于郑州市场，要分两个阶段来看：个阶段是宏观调控去正面推动市场，用户也会变得理性，在选择的市场时候有一个更严格的指标，我们信息大厦到楷林国际期间，用户的观点也在加深了。
第二个阶段从去年国务院提出加快中原经济区来说，我们一直在做市场的数据调研，从97年到去年，进入河南金融机构的有18家金融机构，2012年初我们了解到今年河南省将入驻7家金融机构，从金融机构一个行业反映出来在未来河南将会引进更多的500强，外资金融机构，这样商业地产会更活跃。
随着苏宁、富士康进入河南，河南在慢慢在国内升级以后，我们要更多提供一些更理性的商品，满足客户的需求，不单单是我们引导市场，现在是客户引导市场，你让他喜欢你你要研究他的喜爱投其所好。
楷林专注对写字楼的研究和开发。在前期硬件配置上，我们关注几大点，楷林国际口碑和形象有一个瓶颈是停车困难。我们在其他省份城市停车位的配置是我们未来研究的一个重要方向。电梯的面积，总体在三四万平方米，电梯的配比达到多少？你的尺寸配置有多大？16人、18人，包括电梯在研究配置上，有客户的分流，写字楼都是高端人士，他们不注意跟送报纸在一块，实现电梯出入口的分流。配置在电梯最直接的出入口，拉行李箱的出不去，后期我们要考虑门进的通道。
我们从规划设计的一个评估体系，我们东区一个项目经济认证分四个等级。深圳的万科中心是目前全中国做得的认证项目。在细节之处给企业用户带来的好处，他提倡绿色服务，在我们东区的项目上，都有一个硬性的指标。
作为个人来说他特别喜欢写字楼，他有一个梦想要盖一个舒适性的写字楼，一路走来，跟他个人的情结有关系，楷林慢慢朝着更理性的方向去走，楷林在走一条不寻常路线，我以前没有走过创新型的路线，产品的新型营销方面的创新，我们对营销的体制和模式上大家可以多聊聊，我们有更理性市场需求的产品。
楷林置业老总对地段用“饺子馅”的原理，他的选址要求非常好，我们针对郑州市五条主干线和一个片区，我先看路段，锁定路段以后我再找项目。你要想对社会负责任，对客户负责任地段非常重要。“是不是主干道”是一个硬性的指标，周边聚集的行业是什么样的行业？未来的楼宇品质的提升，我们公司在寻址的时候有一个严禁的指标，缺一不可。
李晓还表示：在座的各位追求一个理想目标，你卖给他也好，租给他也好，主要是银行的利润率比较高，是房地产业对受益者。像保险证券类都有设备用房，保险行业是机床，银行是交换机床，他对金融行业的特别要求，类似于中信银行他对支行要求都不一样。你要是想把营业厅卖给他，你想满足他的单价，你只有深入了解他的需求。
楷林做得不算成功，但是我不太喜欢用感性的东西，我愿意用数据说话。银行业也好，证券也好，保险公司也有营业网点都有需求，之前我们去银行，现在银行竞争非常激烈，往往是他们找你，你给预留1000平方米的位置，但是你的产品符合他的行业要求量身订做。
谈及自身，李晓表示：我一直是做销售的，我大学毕业就进楷林做销售，楷林是我的份工作。进入楷林我就是做写字楼销售的，一直就做到现在，写字楼营销和住宅营销是完全不同方式，我们有豪华的售楼部，我们在09年开始尝试，我们从坐销到行销，做专业的销售。
谈及楷林，她还称：楷林置业在客户身上的投资是非常高的，只要进楷林门我们就必须对他进行培训，去年公司总监全部送去香港，只有走的多了、看的多了，一个人才能和上市公司董事长进行沟通，谈文化有谈文化的底蕴，不要单单去谈项目，谈项目五就谈完了，不要在销售部等客户，你要出去寻找，不要守株待兔。
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