[摘要] 搜房网独家发起开局2012系列高端访谈。记者连线河南天地置业总经理助理常树泉，请他解读目前的市场形势，畅谈2012年房地产行业发展新趋势。
2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
开局2012，承接调控从紧之势，谋求房企求变创新的发展之路。如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？
搜房网发起开局2012系列高端访谈。记者连线河南天地置业总经理助理常树泉，请他解读目前的市场形势，畅谈2012年房地产行业发展新趋势。
【搜房网】1月31日，郑州两会正式启幕，房价、保障房等房产话题成为大家关注的焦点，您如何看待目前郑州市场的保障房供应量，保障房的大量入市能否带动房价的合理回归?
【常树泉】保障房建设需要很多必备的条件，比如土地供给、资金和相关配套政策的支持，而且从规划、建设到交付需要一定的周期，政府很难在很短的时间内完成相当数量的保障房建设。对于很多刚性需求的客户而言，如果一味等待保障房建设则需要相当的耐心。所以从短期来看，保障房的入市对房价的影响比较有限，但政府部门如果真正想引导房地产市场的正常有序发展，应把保障房建设作为一项长效机制来抓，以确保中低收入阶层的基本居住需求。
【搜房网】官方数据显示，2011年郑州房价自7月份一直呈现下跌趋势。虽然价格的波动不是很大，但市场的楼盘促销却进行的如火如荼，在您看来，降价促销对刚需一族的吸引力有多大？降价能不能换来跑量？
【常树泉】从近几年的房地产市场发展来看，客户买房如同买股票的心理，买涨不买跌。其实买房也如同买股票，很难买到“抄底价”，而是在需要时和自己感觉价位合适的时候出手。目前郑州的房价虚高的成份并不象一线城市那么大，降价幅度比较有限，除非开发商资金链面临严重危机，一般开发商不会选择大幅降价促销，而小幅降价又很难换来客户的认可。
【搜房网】郑州两会上，中原经济区的建设再次被视为重中之重，郑州作为心腹要地，其发展前景、增值潜力早已毋庸置疑！“时势造英雄”，面对中原经济区这一政策利好，房企应如何把握？
【常树泉】把握时机，苦练内功，以对社会和客户负责的态度建好房子，将质量和品质放在首位，赚取合理的利润，让客户买到物超所值的房子，才能得到客户的认可，企业也才能实现可持续发展。
【搜房网】2012年，中央坚持房地产调控政策不放松。中国房地产学会副会长陈国强认为，今年房地产市场面临的宏观环境更加严峻，经营压力和资金压力更大。古语云：“变则通，通则久”，面对调控继续从紧的2012年，房企应如何变通，如何实现营销创新？
【常树泉】对2012年房地产形势，我本人没有那么悲观。地方经济的发展离不开房地产市场的健康发展，地方政府应会采取较为灵活有效的政策促进房地产市场发展，包括资金、税收、土地供应等。房地产企业在营销方面应该从单一加大营销推广而转向如何以产品质量和品质为核心上来，潜心把产品做好，让客户认可，走品牌发展战略的思路。
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