[摘要] 从房地产的调控来说，又不能叫停，但是已从以前‘嘴硬、手硬’，到现在慢慢变成‘嘴硬手软’，最终将会走向‘嘴软手软’。
在调控不放松的大环境下，郑州房地产市场真实情况如何？又会有怎样的发展趋势？开发商采取什么样的营销策略才能异军突起拔得头筹？6月27日，搜房网大话地产围绕这一系列热点话题展开，邀请郑州业内知名人士汇聚一堂共同探讨！以下是盛润锦绣城副总经理吴建军的精彩观点！
盛润锦绣城副总经理吴建军
房地产调控从“嘴硬手硬”到“嘴硬手软”最终将“嘴软手软”
在盛润锦绣城副总经理吴建军看来，最近一段时间楼市信息特别多，来源也特别杂，“首先就是国资委的，昨天我在手机报上看到的信息称国资委给央企下发了一个通知，说央企要做好过严冬的准备。然后又看到调控政策称中央在十八大之前没有任何经济亮点，从房地产的调控来说，又不能叫停，但是已从以前‘嘴硬、手硬’，到现在慢慢变成‘嘴硬手软’，最终将会走向‘嘴软手软’。”
近期市场上的微调政策利好楼市
吴建军还表示：这些信息对我们来说都不是小信息，最起码以前是“铁板一块”的楼市，到现在出现很多对我们有利的信息。他还称：不管这些信息源是真是假，最起码楼市不是“铁板一块”了，不管这些微调是针对消费者，还是针对开发商也好，抑或是贷款政策，这些细微的调整，对于市场来说，都是好的。
吴建军：我今天是带着问题来的
对于此次来到搜房网大话地产，吴建军称：我今天是带着两个问题来的，个问题，是跟我们项目有关的，就是高品质、高价位的楼盘，尤其是在西区市场需求量大约有多大？我能做多大？第二个，从大的市场来说，目前这个阶段，是不是证明说底部已经到了，是不是开始往上爬升了，是不是飞机开始钻云层了。
在此次大话地产的最后，吴建军表示：今天我的收获很大，个收获就是，“飞机真的要上云层了”，但是具体是“浅层云层”还是“中高层云层”却说不好，因为明年的事谁也说不准。他还称：我很感谢大家给我提供这么重要的信息，因为其中我看到了，有建业的高端楼盘，有鼎盛在东区做的性价比很好的楼盘，而且人家不取高利，包括刚才的天地湾，常总这边亏了本卖，由于是国有企业我就很理解了。
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盛润锦绣城要在西区做标杆性楼盘
对于盛润锦绣城，吴建军是这样介绍的，我们有一个理想，就是想在西区做一个标杆性的楼盘。为什么在西区选这个项目？因为我们感觉城市的发展有三个阶段，个阶段是东区摊大饼，第二个阶段，是旧城区的改造提升，我们四厂正在做的，包括康桥他们正在做的，第三个就是卫星城，是新田做的，这也是城市化发展的必然的阶段，在这个阶段的时候，老的城区将会逐步进行功能分配，重新进行功能区划，重新让它焕发一种未来生活的方向，这是我们想给自己赋予的使命。
“我们在整个城市化这个阶段，能够有所作为，对这个城市，对这块土地有所贡献。那么在西区，我们又能做什么呢？”吴建军称：我们处在整个西区的核心区位，二环以内，而且离市委、市政府那么近的地方，又能够呈整体的商务分离的规划，比较大面积的，17平方公里进行整体规划的这样的区块，在旧城区已经很难找到，所以我们想把这个项目做的相对高调一些。上一周大家可能也看到了，在报纸上我们释放了一个信息，新世纪酒店已经与我们正式签约，等于说我们已经达成一项，协议已经签了，进驻我们盛润锦绣城项目，我们向以此告诉市场一个信息，我们想在那个地方做一个高端的综合体。
对于西区来说，要在整体上形成相对高层的板块，吴建军认为他们只是在其中一个板块扮演我们的市场偏好和市场细分，“我们想找对我们的人群，我们这个项目有一个五星级酒店，有一个5A级甲级写字楼，因为我们那个项目，除了裕达国贸，再也没有出五星级酒店，我们是15年以来个五星级酒店。第二个，都是公寓，大片大片的公寓，三厂也好，五厂也好，包括建业密码也好，都不敢走纯写字楼的概念，但是在环线上，属于城中村改造的项目。我理解城中村是什么呢？以前是农村，不是城市，今天是城市中的农村，还不是城市。”
因此吴建军就认为，我们这个项目在城市中心里面，再搞一个5A级的甲级写字楼，再加上标配，在那个地方给我们的消费者带来一个未来的引导，我们其中有价值上的、精神上的理解是什么？就是我们想把这个产品先给这个城镇的区块的未来，我们把它叫给献给城市的未来，这是我们的理想。
“刚刚大家都讲，在我们拿到这个地的时候，是2007年拿到地，到现在已经五年了，谋了这一块地，我们就想把这个项目做得能够真正代表西区的未来，能够代表西区。另外，西区以后真的不能叫西郊了，我们三厂，包括一厂，共同把新棉纺路的商圈打出来，给我们西区，包括老郑州人。”此外，他还称：我们这边是邓亚萍的家，之所以打造这么繁华，也是希望让邓亚萍回来以后看看，她曾候生活过的地方以后是什么样的，这是我们的理想。
对于盛润锦绣城这个项目，吴建军表示：因为我们这个项目的节点安排在9月份开盘，目前临时售楼部还在建设，在月底和月初临时使用。其实我不希望临时售楼部请大家过来，我更希望到9月底的时候，我整个示范区建设完成，让购房者看看一个只是想赚钱的企业，和一个想赚钱的同时还兼顾消费者未来价值这样的企业的不同。所以我想，届时请大家光临，或者说是我们进行一个产品发布的时候，请大家批评指正。
此外，吴建军还表示：说句实话，盛润集团这十年房地产的踩点不是太好，因为十年我们做了三四个盘，不到一百万方，不大，我们做的有郑汴产业带的污水处理厂等等建设投资，这是我们老板做的多元化的踩点，他赶上中国的工业经济形势，就是重工业化的阶段，踩住了这个阶段，而且参与了电厂建设，高速公路建设，这是他踩的中国宏观经济的点，但是正因为如此，房地产的点反而没有踩到巨大化。
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