[摘要] 谈及郑州楼市，陈阳表示，上半年郑州楼市有喜有悲。从许多数据可以了解到，多数入市项目都给了购房者价格上的刺激，通过跳楼价以价换量，从而获得较好的销售成绩。开发商们秉承着现金为王的原则，以牺牲价格来换回市场的回暖。这也反映了一个现实：市场的需求仍在。不论怎么调控，市场的需求一直从未消失过。
在微调风频吹的大环境下，郑州房地产市场真实情况如何？下半年会有怎样的发展趋势？开发商采取什么样的营销策略才能异军突起拔得头筹？6月27日，搜房网大话地产围绕这一系列热点话题展开，邀请郑州业内知名人士汇聚一堂共同探讨！
曾经有人说：“这是一个的时代，也是一个最坏的时代”。那么，2012上半年郑州房地产市场的真实情况如何？官方数据清晰地显示，经历过1、2月份的冷清后，3、4、5月的郑州楼市成交持续回暖。搜房网数据监控中心亦显示：6月份25个项目火热入市！什么样的原因导致了这样的态势？是暂时性回暖还是一种趋势？
昌建誉峰副总经理陈阳
市场需求仍在 产品应当对路
昌建誉峰副总经理陈阳女士从大的市场环境来分析这个问题。她表示，最近十年可以称得上是楼市的黄金十年。即时是黄金十年也是有起有落的。楼市调控的波动和整个中国宏观形势也是一体的，过热的时候要压一压，冷了的时候就让它变热，这是一种大的趋势。
谈及郑州楼市，陈阳表示，上半年郑州楼市有喜有悲。从许多数据可以了解到，多数入市项目都给了购房者价格上的刺激，通过跳楼价以价换量，从而获得较好的销售成绩。开发商们秉承着现金为王的原则，以牺牲价格来换回市场的回暖。这也反映了一个现实：市场的需求仍在。不论怎么调控，市场的需求一直从未消失过。
只要产品对路，只要价格合理，市场需求就会有所释放。学习优势房企的优点，借鉴其他房企的经验教训，从这个角度来看，市场的机会还是很充分的。陈阳表示，对于房企而言，要认真做好自己的工作。不管出现什么样的形势，房企都需淡定，做最坏的打算，做的准备。
踩对鼓点做好产品 用积极的心态面对调控
谈及下半年的形势，陈阳首先从土地市场谈起。她认为，郑州市的土地供应比较不均衡，有的地方方圆五公里就一个项目，有的地方也可能方圆十公里可能有十个项目。这是为什么呢？陈阳解释道，郑州市的土地市场有以下几种情况。新型城镇化是一个新的改造的方向，第二个是类似国棉厂的改造，还有新增的用地要服从土地利用总体规划圈内。
郑州高铁站圈之所以集中放量，就是因为这块土地被政府批准了。因此跟着政策指向走是房企的战略选择的基本点所在。这个战略决定了房企是否踩对了点。对于做营销的人来说，就是在大的战略背景上，如何做好战术运营。
下半年的形势不管怎么变，陈阳认为应从以下几个方面来看待。，要赋予一个好的产品一个好的身份。她以昌建誉峰为例。昌建誉峰是双汇集团做房地产后在郑州的个项目，“个”决定了“地利”。昌建誉峰去年8月份拿的地，打算今年入市亮相，从某种意义上来说，“天时”也确定了。房企在做项目的时候总会赶上波峰和波谷。如果开盘的时候正好是波峰，这就是一个点。昌建誉峰打算下半年入市，目前河南整体房地产形式还算可以，这说明在大的形势下，昌建誉峰的“鼓点”没有猜错。
第二个是产品。房企要赋予产品更多的内容。昌建誉峰将来也规划了写字楼。昌建誉峰也将建业的小哈佛幼儿园请到小区里面。
房企下半年该如何走下去？陈阳认为要把天时尽量的踩住点，第二点，在踩对大点的情况下，做好自己的事。第三个，还是做一个提升和优化，就是别人在做的东西，你要做提升和优化，别人都在做周末的小活动，同样的活动你做的更精致，更细致，更能打动客户的心，这就是优势。
除此之外，积极的心态也是房地产从事人员必须具备的。压力永远都会存在，在压力下，要保持好良好的心态。把每一步走好，不管下半年也好，明年也好，每一天都是春天。
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