[摘要] 同时,写字楼在二三线城市也得到了长足的发展。无论是投资客还是自持型客户,对写字楼的认知不断深入。业内人士形容,似乎到了写字楼崛起的时代。在未来一段时间,郑州写字楼市场是否更有潜力?置业者应该如何选择写字楼?郑州搜房网大话地产邀请了盛润置业副总吴建军先生,请他为广大网友详细讲解:
目标客户和核心需求是商业模式最核心的问题
在市场调控,住宅发展受阻的情况下,写字楼集中入市,郑东新区高铁站区域、火车站西广场区域、二七滨河新区区域等写字楼区域逐渐崛起。各企业在写字楼开发中,对于产品定位有什么区别?吴建军认为:
如果从商业模式来说,我认为核心问题是找最重要的目标客户和核心的需求,这是搞商业模式最核心的问题。举个例子,台式电脑有了、笔记本也有了,iPad又出来了,但是大家不会因为有了iPad就把笔记本统统丢掉。
第二,之前谈到写字楼是持有还是销售的问题,如果有一定的资金实力之后,持有型还是要走的,现在来看如果把写字楼当成一个业态的生态系统来讲,写字楼本身也一个业态的组合,只是其中一个小小的组合而已。我们到北京或者上海看,这些写字楼都是和其它业态共同存在的,所以从这个角度来说,你可以持有写字楼,你也可以持有酒店,这种模式很多。
现在,楷林从专业角度来说,是做专业写字楼,这个商业综合体要不要限制住宅是另外一件事情,写字楼仅仅是商业系统中的一环,这个市场还有很多东西。比如说盛世白宫和楷林,他们是做非常专业的写字楼,而我们的写字楼上面还有商业。
产品一定是有不同的,有人喜欢这样,一个是配套商业,一个是大广场,纯粹的写字楼又是一种模型,适应的群体不一样,一定会有差异。
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